てるみくらぶ破綻〜薄利多売で苦しむ経営者へ伝えたいこと

 倒産した格安旅行会社の「てるみくらぶ」の話題が連日報道されています。同社が倒産した主要因は薄利多売のビジネスモデルにあります。とはいえ中小企業の多くは同じように薄利多売で苦しんでいます。もしも貴方が100%株主で関連会社も無いなら、やるべきことはただ1つ。すぐにそのビジネスから手を引くことです。島倉さんの解説です。

薄利多売のビジネスモデルは経営者の心を蝕む


 先日、倒産した格安旅行会社の「てるみくらぶ」の話題が連日報道されています。

 最近の報道では、倒産前の3年間に渡る意図的な粉飾決算など、ずさんな経営実態も赤裸々になりました。

 結論から言えば、安いことだけを売りにしてる企業は、大体が同じような状態に陥って粉飾を繰り返すことになり、金融機関はもちろん、最終的に従業員や顧客を騙すことになってしまいます。

 顧客を増やすため、仕事をつなぐために、最初は良かれと思って始めた、安く仕入れたものを薄利で提供するビジネスモデルは、やがて経営者の心さえ蝕んでいきます。

小さな会社にとって薄利多売は禁断の行為


 では、なぜ小さな会社にとって安売りは禁断の行為なのでしょうか? 

 その理由は単純です。

 仕入れたもの全てが売れ続けなければ、このビジネスモデルでは利益が出ない構造になっているからです。

 つまり、
  • 安く仕入れる
  • 全部売り切る
 これら2つのいずれかの条件を欠いた時点で、このビジネスモデルは遅かれ早かれ終わりを迎えることになります。

 ところが、てるみくらぶくらいの企業規模になると、ビジネスの見通しが立たなくなったからといって、簡単に方向性を変えることは不可能です。

 株主や関連会社の意向もあるので、簡単に方向性を変えることなど出来ません。

 その有様は存亡を脅かす氷山を目の前にしても、これを回避できなかったタイタニック号のようなものです。

薄利多売のビジネスモデルにはまった経営者へ伝えたいこと


 では、あなたのビジネスで同じようなことが起きたら、あなたはこれに対してどう対応しますか?

 売上が急激に落ち込み、利益が薄いためキャッシュフローが急速に悪化し、先行きの見通しがまったく立たない。

 同業他社の追い上げが激しく、当初見込んでいた数字を達成することが不可能となり、商品を売り切れない。

 薄利多売のビジネスモデルに陥った人にとって、これらの状況が起こっている時、やるべきことは明快です。

 もしもあなたが100パーセントの株主で、かつ、関連会社のしがらみが無い状態ならば、迷わずにそのビジネスを捨ててください。

 事業への思い入れ、これだけお金をつぎ込んできたという気持ちもわかりますが、それらは判断を狂わせる原因でしかありません。

 もしも自分1人の株主であり、代表であるならば、上手くいかない事業は迷わずに捨てること、これが正解です。

利益の出ない事業の延命は絶対に止めるべき


 このような状況になっても、延命を望む経営者は一定多数いますが、利益の出ない事業における延命は絶対にやってはいけないことです。

 そんなことを言ったら、私のようなコンサルタントは存在価値がなくなるのでは?と感じる方もいるかもしれません。

 しかし、コンサルタントも神様ではなく、ぶっちゃけた話、どれだけ知恵を絞っても成らぬものは成らぬのが現実です。

 だから、薄利多売で上手くいっていない1人社長さんには、「その事業(ビジネスモデル)、今すぐやめませんか?」と必ず提案することにしています。

 上手くいかない事業を続けることは、パチンコですでに数千万円の損をしているのに、手持ち資金1万円で損を取り返そうとしているのと変わらない行為だからです。

 それを、お金がもらえるからと言って、コンサルタントとして応援するのは(しているように見せかけるのは)最悪の行為です。

 そんなことをするのなら、今の事業に早く見切りを付け、資金を温存したうえで、次のビジネスの立ち上げを行い、早く結果を出した方が良い。

 ビジネスは、あくまでもあなたが幸せになるための手段であり目的ではない、ということを再確認しておいてください。(執筆者:島倉大輔)

【関連記事】

▼ビジネスセミナー カテゴリー

ビジネスセミナーをご紹介します。ワンランク上の仕事をこなすためにビジネススキルを磨きませんか?20以上のカテゴリーからあなたにピッタリのビジネスセミナーを選ぶことができます。

おすすめのビジネス セミナー

4月26日 (水)
17:00〜19:00

4月こそ変わりたい スキルアップしたい方へ お仕事に活きるコミュニケーション診断つきアドバイス(20~40代社会人限定) JPタワー名古屋開催

参加特典付きセミナー

愛知 コミュニケーション
4月26日 (水)
19:30〜21:15

4/26水夜 起業したい でも何からどうやって・・・ 自立を目指す 女性のための 自分の起業タイプ診断&ビジネスアイデアの作り方 <初心者歓迎> 愛知 独立・起業
4月26日 (水)
19:00〜21:00

名古屋 クリティカル・シンキング入門セミナー:ビジネスに活かせる 論理思考力 とは? 4/26(水) 愛知 スキルアップ
4月27日 (木)
10:00〜12:00

4/27 仕事にも人間関係にも絶対必要な 傾聴スキル ~聴いていないと言わせない聴いてるつもり病を治す処方箋~ 東京 コミュニケーション
4月27日 (木)
19:00〜21:00

4月こそ変わりたい スキルアップしたい方へ お仕事に活きるコミュニケーション診断つきアドバイス(20~40代社会人限定) JPタワー名古屋開催

参加特典付きセミナー

愛知 コミュニケーション
4月28日 (金)
10:00〜12:00

4/28 相手が”期待以上”に動いてくれる話のまとめ方・し方~クセをコツに変える  1分トークマイスター 初級編~ 東京 コミュニケーション
4月28日 (金)
20:00〜22:00

4月こそ変わりたい スキルアップしたい方へ お仕事に活きるコミュニケーション診断つきアドバイス(20~40代社会人限定) JPタワー名古屋開催

参加特典付きセミナー

愛知 コミュニケーション
4月26日 (水)
10:00〜17:00
社会人のためのビジネスマナー・電話応対・ビジネスメール集中講座 東京 スキルアップ
4月26日 (水)
17:00〜19:00
4月こそ変わりたい スキルアップしたい方へ お仕事に活きるコミュニケーション診断つきアドバイス(20~40代社会人限定) JPタワー名古屋開催

参加特典付きセミナー

愛知 コミュニケーション
4月26日 (水)
17:00〜19:00
4月こそ変わりたい スキルアップしたい方へ お仕事に活きるコミュニケーション診断つきアドバイス(20~40代社会人限定) 横浜会場開催

参加特典付きセミナー

神奈川 コミュニケーション
4月26日 (水)
17:00〜19:00
4月こそ変わりたい スキルアップしたい方へ お仕事に活きるコミュニケーション診断つきアドバイス(20~40代社会人限定) 大阪(梅田)会場開催

参加特典付きセミナー

大阪 コミュニケーション
4月26日 (水)
17:00〜19:00
ビジネスに特化 コミュニケーション能力を向上させたい方へ<コミュトレ無料体験会>※残り2名様(新宿)

参加特典付きセミナー

東京 コミュニケーション
4月26日 (水)
14:00〜16:00
ビジネスに特化 コミュニケーション能力を向上させたい方へ<コミュトレ無料体験会>※残り2名様(新宿)

参加特典付きセミナー

東京 コミュニケーション
4月26日 (水)
11:00〜13:00
4月こそ変わりたい スキルアップしたい方へ お仕事に活きるコミュニケーション診断つきアドバイス(20~40代社会人限定) 大阪(梅田)会場開催

参加特典付きセミナー

大阪 コミュニケーション
4月26日 (水)
14:00〜16:00
4月こそ変わりたい スキルアップしたい方へ お仕事に活きるコミュニケーション診断つきアドバイス(20~40代社会人限定) 大阪(梅田)会場開催

参加特典付きセミナー

大阪 コミュニケーション
4月26日 (水)
19:00〜21:00
4月こそ変わりたい スキルアップしたい方へ お仕事に活きるコミュニケーション診断つきアドバイス(20~40代社会人限定) 大阪(梅田)会場開催

参加特典付きセミナー

大阪 コミュニケーション
4月26日 (水)
20:00〜22:00
4月こそ変わりたい スキルアップしたい方へ お仕事に活きるコミュニケーション診断つきアドバイス(20~40代社会人限定) 大阪(梅田)会場開催

参加特典付きセミナー

大阪 コミュニケーション
4月26日 (水)
11:00〜13:00
4月こそ変わりたい スキルアップしたい方へ お仕事に活きるコミュニケーション診断つきアドバイス(20~40代社会人限定) 横浜会場開催

参加特典付きセミナー

神奈川 コミュニケーション
4月26日 (水)
14:00〜16:00
4月こそ変わりたい スキルアップしたい方へ お仕事に活きるコミュニケーション診断つきアドバイス(20~40代社会人限定) JPタワー名古屋開催

参加特典付きセミナー

愛知 コミュニケーション
4月26日 (水)
19:00〜21:00
4月こそ変わりたい スキルアップしたい方へ お仕事に活きるコミュニケーション診断つきアドバイス(20~40代社会人限定) JPタワー名古屋開催

参加特典付きセミナー

愛知 コミュニケーション
4月26日 (水)
19:30〜21:00
残席3 恋愛✖ビジネス学が最強技術 NHK フジテレビ 各メディア注目 恋愛でも仕事でも この男性と付き合いたい と思われる人になりなさい。 東京 コミュニケーション
4月26日 (水)
19:00〜21:00
起業1ヶ月前から準備するべき10のこと 起業準備中の方向け 東京 独立・起業
4月26日 (水)
16:00〜18:00
無料開催4/26 第1回サクラサク×ブレインネットコラボ無料SEOセミナー 東京 マーケティング
4月26日 (水)
10:00〜12:00
無料■人生の目的を探り 運命を変え 意識の力で望み通りに生きる■メンタル力アップ8 東京 スキルアップ
4月26日 (水)
15:00〜17:00
無料■運命を変え 運気を上げて 幸せな結婚をする科学的な方法■結婚力アップ8 東京 勉強会・交流会
4月26日 (水)
19:30〜21:30
クリエイターが知っておくべきトラブルから身を守る方法 東京 勉強会・交流会
4月26日 (水)
13:00〜18:30
<昼:1day>Premiere Pro CC×AfterEffects CC 入門 東京 勉強会・交流会
4月26日 (水)
19:00〜21:00
名古屋 クリティカル・シンキング入門セミナー:ビジネスに活かせる 論理思考力 とは? 4/26(水) 愛知 スキルアップ
4月26日 (水)
7:50〜8:50
新宿 60分でわかる!時間を歪める手帳活用朝活 東京 朝活・昼活・夜活
4月26日 (水)
8:00〜9:00
≪新宿≫20代30代から始める初心者投資勉強会~お金に悩み続ける人生を送らないために貯蓄を増やし将来に備える~ 東京 朝活・昼活・夜活
4月26日 (水)
18:00〜21:00
名古屋開催 経営の12分野 ミッション 愛知 経営
4月26日 (水)
12:00〜14:00
4/26 ご縁が生まれるランチ会 大阪 朝活・昼活・夜活
4月26日 (水)
6:30〜7:30
経営者モーニングセミナー 東京 経営
4月26日 (水)
13:00〜18:00
受付終了間近。次回は5/6 6/10開催。 過去連続満員 未経験でも年収1千万セミナービジネスモデル構築 講師養成 A.ロビンス社認定コーチ主催講座 体験会 大阪 スキルアップ
4月27日 (木)
10:00〜12:00
4/27 仕事にも人間関係にも絶対必要な 傾聴スキル ~聴いていないと言わせない聴いてるつもり病を治す処方箋~ 東京 コミュニケーション
4月27日 (木)
13:00〜15:00
4/27 目的別に使い分ける 訊き出す 質問スキル ~仕事も人間関係もより良好なコミュニケーションスキル向上~ 東京 コミュニケーション
4月27日 (木)
10:00〜13:00
初心者・転職者対象:ビジネスメールコミュニケーション講座(ベーシック編) 東京 コミュニケーション

▼ビジネスセミナー カテゴリー