「稼げない」と思った時にチェックすべき売上を構成する５つの要素
稼げないことほどビジネスオーナーの存在意義を無価値にするものはありません。そして、稼げていない時は、売上を構成する要素のどこかにズレが生じています。その要素は、商品・場所・価格・タイミング・売り方の5つであり、これをチェックした時に、間違えた方法を選択しているのであれば、すぐに修正をかけていく必要があります。
稼げないとビジネスオーナーの人間性は崩壊する
こんにちは、ブリッジワークの高橋です。昨日こんなメールをいただきました。
『稼げない！稼げません。何をやっても稼げません。泣けます。どうしたらいいでしょうか？』
メールに書いてあるのはたったこれだけでした。さあ、あなただったらどう答えるでしょうか。
僕たちビジネスオーナーが、もう、死んでも何があっても絶対に譲ってはいけないのが稼ぐことです。
稼ぐことができないと、僕自身が過去に本当に痛感したんですけれど、人間性が崩壊します（笑）。
大げさって言われちゃうとそうなのかもしれませんが、自分がまともな人間じゃなくなったような気分になりましたね。
たとえば、支払いの約束を守れない。家族との約束を守れない。スタッフとの約束を守れない。自分自身との約束が守れない…
どんどんビジネスオーナーとして、嫌な人になっていっちゃうんです。
自己実現とか、社会貢献とか、家族の幸せとか、ビジネスをやっている時に目指してるマイルストーンってあるじゃないですか。
これが手に入れられないだけじゃなくて、小学生でも分かるような「約束を守ること」が出来ないのが辛いんです。
だから、僕たちは絶対に稼がなきゃいけません。稼ぐためには本気でガリガリやんなきゃいけないわけです。
稼げない時にチェックする売上を構成する5つの要素
さて、冒頭の質問を思い出しましょう。
『稼げない！稼げません。何をやっても稼げません。どうしたらいいでしょうか？』
さすがにこれだけじゃ具体的なことは言えませんが、やっぱり売れてない状況って、どこかのバランスが崩れてるわけです。
そんな時は、次の5つの要素にズレが無いか、きちんと確認してもらえたらと思います。
- 1（商品）：『売る商品間違えてませんか？』
- 2（場所）：『売る場所、間違えてませんか？』
- 3（価格）：『売る価格を間違えていませんか？』
- 4（タイミング）：『売るタイミングを間違えていませんか？』
- 5（売り方）：『売り方を間違えていませんか？』
これがきちんとできていれば稼げるわけで、稼げない場合はどこかのバランスが崩れてるわけですね。
たとえば、広告の反応率もそうなんだけども、色んな要素が絡まって、微妙なバランスの上に成り立っています。
稼げていないというのであれば、この商品・場所・価格・タイミング・売り方、どこかの要素が崩れています。
これは、今稼いでる人であっても同じように、常にチェックしていかねばなりません。
なぜなら、5つの要素のバランスは時代の変化によって変わります。競合環境によって変わります。社会情勢によって変わります。
だから、僕たちは皆、常に、商品・場所・価格・タイミング・売り方が最適な状態か、チェックしてなきゃいけないんです。
起業の動機は様々でも稼ぐことがビジネスの根幹
冒頭でも言ったとおり、やっぱり稼ぐってことができないと、僕たちビジネスオーナーの存在意義って全く無い。本当に無い。
なりたい自分？家族の幸せ？社会貢献？はたまた億万長者になりたい？
人によって起業の動機は違うと思うけれども、あるべき姿になりたいと思って始めてるわけです。
その根幹を握ってるのが稼ぐという行為です。稼ぐ、稼がない、って嫌な言い方かもしれないですけれど、まずはここから始まるわけです。
稼ぐために必要な5つの要素、商品・場所・価格・タイミング・売り方、これがズレてないか、常にチェックしてみてくださいね。
（執筆者：高橋 伸夫）