アポイント獲得力ＵＰセミナー～断られにくく質の良いアポイントの取り方

このセミナーで学べること

★次のような方におすすめのセミナーです！

・なかなかアポイントが獲れないという方
・今更先輩や上司に指導をお願いできないという方
・門前払いばかりだという方
・イマイチ会話を広げられないという方
・ただの断り文句なのか本当に断られているのかの判断ができないという方
・アポイントの質が悪いという方

★ロールプレイングやワークの多い楽しいセミナーです！
　セミナー後は早く実践したくて
　アポ取りが楽しみになりますよ！

◆内容◆

●営業マンに必要な3つの気　★ロールプレイング

元気・やる気・勇気　/　なぜ緊張するのか？　/　失敗の数はチャレンジの数！

●最適な目標設定

モチベーション維持に最適な目標設定とは？　/　焦らずまずは自己ベストを目指す

●説明していないのに断る理由とは？　★ワーク

嫌われているのは営業マン　/　切り出し方の工夫　/　クエスチョンを与えて会話を広げる

●アポイントが獲れない人の間違った認識　★ロールプレイング

アポイントが獲れない6つの理由　/　大柳摩利子流！アポ取りの基本6箇条

●受容や共感の効果　

受容、共感とは？　/　でも、しかし、は否定すること　/　受容、共感、そのあとに続ける言葉

●断る理由を排除していくテクニック　★自宅ワーク

断り文句とは？　/　応酬話法は逆効果？　/　応酬話法が不要になるトーク

●まとめ


★このセミナーにご参加くださった方のご感想を
　一部ご紹介いたします！


・今日参加した事で自分がどのように行動していけばよいかイメージできたので行動に移したいです。
後、先生の話し方がゆっくりでとても勉強になりました。／20代・自営業

・全くの新規に対するアポ取りの取りかかりがよくわかりました。 また機会があれば受講したいです。／40代・営業

・様々な経験の中からのスキルを提供して頂き嬉しかったです。／30代・コンサルティング

・ひじょうにおもしろかったし勉強になりました。
タイトルがもったいない、営業でない人にも参考になるため／40代・会社員

・大変参考になりました。ありがとうございました。
（体系的で例えが最高にうまい）／30代・営業コンサルティング

・すぐに実践しやすいということではすばらしかったと思います。／50代・転職活動中


◆講師紹介◆

大柳　摩利子（おおやなぎ　まりこ）

一般社団法人 成城心理文化学院認定講師・カウンセラー
NPO法人　日本サービスマナー協会認定マナー講師

離婚後、シングルマザーになる。

30歳近くなってアルバイトしか経験が無い、資格も無い、
パソコンもほとんど使えない、応募資格があるのはテレアポか飛込み営業の仕事のみ。

オフィスサービス事業を行う会社で
コーヒーメーカーのレンタル、消耗品の販売の飛込み営業を始める。

最初はほとんど会話すらできず、
最初の3か月は月1件しか契約が獲れなかった。
会社に行くのが嫌になったが、
子供と路頭に迷う訳にはいかないと続けていた4か月目にコツを掴む。

5か月目に昇進、絶頂期は月10～12件契約を取る。
社内平均16％に対して30～50％の契約率、
一件単価・売切り商品販売・回転率は営業所トップ、
その営業所で1人しか出ていなかったキャプテンの2人目となる。

その後、新聞社グループの広告代理店では
各分野の専門家を対象としたインターネット媒体を担当。

メールDMやテレアポで新規開拓、担当も持ちコンサルしながら新規営業もこなす。

多くのお客様の心を掴むもそのノウハウを頑張っている方に伝えたく退職。

営業職で実践してきた熱意が伝わる話し方、好感を持たれる態度や目標設定、
モチベーション維持の方法を伝えたく自己実現型心理学、マナーも学び
営業コンサルタントとして活動中。

テクニックだけではない、
洗練されたビジネスマン・ビジネスウーマンになるためのスキルをお伝えいたします。

略　歴　

2005年　　三井物産系列某企業にてＯＣＳを担当

2009年　　某新聞社グループ広告代理店にてインターネット媒体を担当

2012年　　退職

2012年～　一般社団法人日本エグゼクティブプロモーター協会にて
　　　　　　　　サロンインストラクター講座内ビジネスマナー講座を担当
　　　　　　　　自己実現型心理学セルフコミュニケーション講座開講、
　　　　　　　　他、営業ノウハウセミナー、講演活動、テレアポ指導、
　　　　　　　　営業同行サービス等を行う

【営業職のあなたに元気ややる気、勇気を与えたい！】　ブログ更新中！！