好評につき、年内にもう一度開催が決定!
シングルマザーで、
定時上がり、高収入を4ヵ月で実現した
大柳 摩利子が資料作り、クロージングのコツを伝授します!
楽しいワークが人気のセミナーです。
※21:30~懇親会
※懇親会費(お茶、軽食付)は参加費に含まれております。
この機会に是非ご参加ください(*^_^*)
このセミナーで学べること
資料をただ渡しているという方、
資料を読んでもらえないという方、
イマイチ会話を広げられないという方、
ただの断り文句なのか本当に断られているのかの判断ができないという方、
アポイントは取れるのになかなか契約に至らないという方、
セミナー後は早く実践したくてワクワクしますよ!
◆内容◆
●資料の役目について ★ワーク
口頭での説明との違い / 見えもらえない資料、ダメな資料 / 提案資料の基本的な構成7段階
●本当にお客様目線になれているか?
本当のニーズとは? / お客様は何に対してお金を払うのか? / 付加価値がマイナスに??
●場をあたためたり商談を有利にする下調べ
下調べのメリット / ネットを利用した下調べと注意点 / おさええたい3つのポイント /
3つのポイントの上手な活用方法
●視覚へ訴えるために○○を減らす ★ワーク
簡潔な文章の作り方
●資料は見せ方で差をつける
魅力的になる数字の見せ方 / 解り易く比較するには? / 購買意欲が湧くチャート図
●資料の出し方のテクニック ※ブログ非公開内容
資料の出し方でやりがちな失敗 / 選んで出す、敢えて引っ込める勇気 /
キャンペーン資料はいつ出すか? / 資料を見て検討しておきますと言われたら?
●まとめ
▼このセミナーにご参加くださった方のご感想を一部ご紹介いたします▼
・非常にわかりやすい説明で、とっても良く理解できます。
特に講義の最中に参加者に質問することをよくされていますが、
このやり方はとても良いです。/40代・営業
・努力は大切と改めて感じました。大柳さまの話をお聞きしてさらに進める事と、
改める事のポイントがはっきりしました。感謝/60代・自営業
・一生懸命感満載の講義で親しみが持てた。
良くポイントがまとまっていて理解し易かった。/60代・サービス業
・講義が進むにつれ、力が入りお話しされている姿は素敵でした。
自分自身吸収できるところは取り入れていきたいと思います。/40代・新規事業準備中
・今日は講義ありがとうございました。丁寧に教えていただいて感謝しています。
テクニックの要素もあると思いますが、
やはり細やかな配慮や先生のような人柄が大事だと思いました。
今後もご指導いただければ有難いです。/30代・自営業
◆講師紹介◆
大柳 摩利子(おおやなぎ まりこ)
一般社団法人 成城心理文化学院認定講師・カウンセラー
NPO法人 日本サービスマナー協会認定マナー講師
離婚後、シングルマザーになる。
30歳近くなってアルバイトしか経験が無い、資格も無い、パソコンもほとんど使えない、
応募資格があるのはテレアポか飛込み営業の仕事のみ。
オフィスサービス事業を行う会社でコーヒーメーカーのレンタル、
消耗品の販売の飛込み営業を始める。
最初はほとんど会話すらできず、最初の3か月は月1件しか契約が獲れなかった。
会社に行くのが嫌になったが、子供と路頭に迷う訳にはいかないと続けていた4か月目に
コツを掴むみ5か月目に昇進、絶頂期は月10~12件契約を取る。
社内平均16%に対して30~50%の契約率、一件単価・売切り商品販売・回転率は営業所トップ、
その営業所で1人しか出ていなかったキャプテンの2人目となる。
その後、新聞社グループの広告代理店では各分野の専門家を対象としたインターネット媒体を担当。
メールDMやテレアポで新規開拓、担当も持ちコンサルしながら新規営業もこなす。
多くのお客様の心を掴むもそのノウハウを頑張っている方に伝えたく退職。
営業職で実践してきた熱意が伝わる話し方、好感を持たれる態度や目標設定、
モチベーション維持の方法を伝えたく自己実現型心理学、マナーも学び
営業コンサルタントとして活動中。
テクニックだけではない、洗練されたビジネスマン・ビジネスウーマンになるためのスキルを伝えるため活動している。
略 歴
2005年 三井物産系列某企業にてOCSを担当
2009年 某新聞社グループ広告代理店にてインターネット媒体を担当
2012年 退職
2012年~ 一般社団法人日本エグゼクティブプロモーター協会にて
サロンインストラクター講座内ビジネスマナー講座を担当
自己実現型心理学セルフコミュニケーション講座開講、
他、営業ノウハウセミナー、講演活動、テレアポ指導、営業同行サービス等を行う
【営業職のあなたに元気ややる気、勇気を与えたい!】 ブログ更新中!!
セミナー詳細
主催者情報 | 大栁 摩利子 |
---|---|
講師名 | 大柳 摩利子 |
参加費用 | 3,000 円 (税込) |
定員 | 24 名 |
カテゴリー | 営業セミナー |
タグ | 資料 / クロージング / 営業 |
参加対象 | 営業職の方、個人事業主の方、管理職の方、起業予定の方 |
参加条件 | 特になし |
申込期限 | 2014年12月15日 |
日時 | |
開場時間 | 19:20 |
会場 | 東京海上日動あんしん生命保険株式会社池袋支社4階会議室 |
会場住所 | 東京都豊島区南池袋2-49-7池袋パークビル4F |
備考 | 21:30からは懇親会 懇親会費は無料です! 筆記用具と、名刺を多めにお持ちください。 |
キャンセルポリシー | キャンセルは締切日と同日です。 |
セミナーの受付は終了しました