第9期ランチェスター経営戦略講座　第4回「営業戦略」

このセミナーで学べること

■商品が良くても売れない時代です。

商品3分に売り7分
商品が良ければ必ず「売れる！」と思っていませんか？
営業ルートを確立していないといい商品でもなかなか売れません！

■ちょっとしたヒント、気づきで営業戦略を実行すると業績はグ～ンと良くなります！

こんな経営者・後継者にお薦めです！

■将来の売上が見えてこない。
■卸売業を営んでいるがエンドユーザー向けに営業を進めていきたい。
■得意先業界が衰退しており、別の営業ルートを開拓したい。
■組織的な営業の仕組みを構築したい。
Ⅰ営業の基本原則
　■営業の形態を知る
　①大衆相手の消費財　②消費財を個人・法人に販売
　③下請けで消費財　　④一品生産
　⑤下請けで生産財　　⑥部品など中間財
　■営業システムは戦の陣の組み方と同じ
Ⅱ強者の営業戦略
　■間接販売。資本力を活用する
　■即応戦。マネをする
Ⅲ顧客の数と市場占有率
　■分散型の業種　■上位集中型の業種
　■中間型の業種
Ⅳ弱者の営業戦略
　■営業の構成要因　■ウエイト付け　■市場規模
　■卸を通さず小売りに販売
Ⅴエンド直販の戦略
　■エンドに直販　■客層対策　
　■情報収集
Ⅵ広告戦略
　■広告と訪問販売の心理学
　■再度訪問方式