【名古屋開催】経営の12分野「見込客フォロー」

このセミナーで学べること

【経営の12分野 名古屋：「見込客フォロー」】
　ガイド：黄塚 森
　2017年9月20日（水）
　18：00～21：00 (会員様18：30〜)
　※受付時間は各10分前～


第6分野「見込客フォロー」〜「5つのパイプライン」〜

▶見込客を放ったらかしにしていませんか？

✔ 「今スグ客」ばかり追ってしまって見込客のフォローができていない
✔ 見込客にどうアプローチすればいいのかわからない
✔ プッシュ営業に限界を感じている

一つでも当てはまるものがあるようなら、「見込客フォロー」
という発想を考える必要があります。

たくさんの労力とお金をかけてあなたの商品・サービスに
興味を持つお客さんを集客したとします。

そのお客さんの中ですぐにあなたの商品・サービスを購入して
くださるのはどれくらいの割合でしょうか？

多くの場合、ほんの一部の方だけです。
大半の方は「興味はあるが購入にはいたらない“見込客”」
になります。

苦労して集めたにも関わらず、「今スグ客」しか追わず、
「見込客」を放ったらかしにしている会社が驚くほど
たくさんあります。

あなたはたくさんの労力とお金をかけて集めた「見込客」
を放ったらかしにしていませんか？


▶見込客フォローはセールスを不要にする

もし、見込客フォローを仕組み化することができたとしたら…
✔ 良い関係性を保った見込客をストックすることができる
✔ 苦労して集客したお客さんが購入に至る可能性が高まる
✔ プッシュ営業をしなくても、お客さんから「買いたい」と連絡がくるようになる


このように、見込客フォローを行うことで“営業効率”は
飛躍的に高まります。
逆に見込客フォローをしないと見込客は見込客ではなく
なってしまうのです。
購入に近づいてもらうための活動を仕組み化できていますか？


▶見込客フォローの2ステップ

見込客フォローには大きく分けて２つのステップがあります。
それは、
Step.1：「興味」を持ってもらうこと
Step.2：「信頼」を築くということ
です。

この2つのステップを見込客と一定の距離を保ちながら行う
必要があります。
見込客に興味を持ってもらい、信頼を築いていけるように
見込客フォローを仕組み化していきましょう。


▶見込客フォローを実践するために

本セミナーでは、営業効率を高めるための「見込客フォロー」
について基本的な知識から、具体的な策をお伝えします。

もちろん業種業態によって効果的な見込客フォローの
カタチは異なります。

なので、紹介する12の見込客フォローのうち業種業態に合う
４〜５つを実践していきましょう！

私たちのセミナーでは、知識だけをお伝えして終わりでは
ありません。
具体的に考えて頂き配布のワークシートにアウトプットして
頂きます。

そしてそれを実際の事業に活用して頂くことを目的としています。

本セミナーの2時間半という時間で見込客フォローを実践しましょう！


▶仕組みをつくるのは早ければ早いほど良い

経営の12分野はシリーズ形式で1年間かけて経営全体を体系的に学びます。
そのため今回の「見込客フォロー」というテーマは今回を見逃すと、
来年2018年の9月まで開催がありません。

見込客フォローの仕組みを一度作れば、あとはスタッフに
任せることができます。
さらに自動化出来れば何もする必要はありません。
仕組みをつくるまでは少し労力が必要ですが、
未来をつくるために、“今”はじめましょう。



▼ お伝えする内容

1 見込客フォローの定義
2 見込客フォローの重要性
3 見込客フォローの仕組み化
4 5つのパイプライン
5 ポートフォリオ化「SラインとJライン」
6 リスト化とタイミング



【こんな方にオススメ】

　・自身の経営を真剣に見直したい方
　・志のある経営を行いたい経営者
　・経営の成功の型を知りたい方


【他のセミナーとの違い】

　・ワークを使って自社の経営を見つめなおすことが出来る
　・講演後に200枚以上の当日スライドを公開
　・他の経営者と本気で経営に関して意見交換



【経営の12分野 名古屋：「見込客フォロー」】
　ガイド：黄塚 森
　2017年9月20日（水）
　18：00～21：00 (会員様18：30〜)
　※受付時間は各10分前～


　料金：初回お試し 　5,400円 （税込）
　　　　会員　無料