実証済み!土地なし客攻略の極意
2019年結局土地なし客に強い工務店が勝っている
【アパート入居世帯に注文住宅を仕組みで売るセミナー】
「今さら土地なし客なんて…?」しかし、ネット社会の進化によって劇的に進化している販売戦略
■土地なし客は客層が3層に分かれている 攻略できる顧客に家を売ろう
優良住宅会社が相手にしない顧客に家を売ろうとしていないか?
■そうか!30棟企業は土地なし客にこうして売っていたのか!
数字で解明!誰も教えてくれない儲かる住宅会社が実践している仕組み公開
このセミナーで学べること
『セミナーは今すぐ使える成功事例中心で非常に具体的な内容です』
【第一講座 土地なし客攻略の『傾向と対策』を数字で解明!】
□30棟・7万世帯商圏・営業2人・アシスタント1人
人員構成は、総勢9人で30棟が基準。市場が1/3になる30年になっても生き残るための最小単位。
□ネット中心の販促で集客コスト2万円・来場コスト4万円
集客はO2O(オーツ―オー)マーケティングへ。資料請求4.7社/人世帯⇒来場2.3社/人世帯
集客はツーステップになった。
□初回⇒アポ取得40%⇒会社決定20%
土地なし客攻略は『営業力』の問題ではなく会社の問題だ。
【第二講座 土地なし客を毎月30組集客するIT戦略】
□来場予約につなげる土地なし客の集め方
→30組集客はオンライン上の競争に勝つことが絶対条件、目安はホームページの反響率が1%以上。
→資料請求客等の放ったらかしはNG。来場予約を取得する電話&メール営業術公開。
→追客はシステム(ステップメール・マッチングメール)を活用する
□土地を知らない工務店はお客様の役に立てない
土地なし客は、まず土地から先に相談したいが本音。自動更新できるシステムで土地情報量№1クラスへ
【第三講座 土地なし客に効く!振り回されない接客術】
□土地なし客に最適な『売り方』を構築しよう
土地なし客に振り回されない初回面談接客術。無駄な土地案内プランもなくなり商談回数・期間が短縮さ
れる。
□主導権がとれるアプローチブックを大公開
お客様から土地探しを協力してほしいと言わせる関係構築営業「土地さえあれば決まるはず」の発想が営業
の足を引っ張っている
セミナー詳細
主催者情報 | 株式会社福屋 |
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講師名 | 鈴木 克久 |
参加費 | 16,500 円 (税込) |
定員 | 20 名 |
カテゴリー | ビジネスセミナー/マーケティングセミナー |
タグ | マーケティング |
参加対象 | 経営者様・幹部様対象 |
参加条件 | 住宅会社・工務店 |
日時 | 2019年11月13日(水)13:30〜16:20 |
会場 | フォレスト仙台 宮城県仙台市青葉区柏木1-2-45(北仙台駅から徒歩で約10分) |
備考 | 『ご参加料金』 【早申込み割】 1名様 9,900円(税込み) 【通常料金】 1名様 16,500円(税込み) ※早申込み割は、以下の日程までお申し込み下さい。 早申込み期限 2019年10月30日(水)まで ※会場に限りがあるため先着順とさせて頂きます ※北仙台駅から徒歩で約10分 『お申し込みの流れ』 1.「セミナー お申し込みフォーム」よりお申し込みください。 2. 担当者より振込先をご連絡させて頂きます。 3. お振込を確認後、弊社より案内図を郵送いたします。 4. 会場確認の上、ご参加ください。 |
キャンセルポリシー | ご参加を取り消される場合は、開催日の3日前の17時迄にご連絡くださいます様お願い致します。それ以降のお取り消しの場合、参加料の50%をキャンセル料として申し受け致します。当日のキャンセルの場合は(無断欠席の場合も含む)100%のキャンセル料を申し受け致しますのでご注意ください。 |
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