営業活動の精度向上につながる検証のやり方

PDCAにおいて、P（計画）を立てたら、次に重要となるのがD（行動）とC（検証）です。しかし、多くの営業担当者は、計画も検証もなく、ひたすら行動を続けています。今の時代、大量行動や精神論だけでは、営業成績は上がりません。重要なことは、検証です。行動した結果をきちんと検証し、それに基づき営業計画を修正していく。これが営業活動の精度向上へとつながっていきます。そこで今回は、営業における行動と検証の正しい考え方と実施方法についてお伝えします。