富士フイルムに学ぶ〜良い企業買収を実行したい時に行う情報発信の作法

 M&A業界は情報がクローズドです。従って、シナジーが見込める企業の買収を検討しているなら、自社がどれくらいの金額で、どんな企業の買収を希望しているか、積極的に情報発信する必要があります。直近では、富士フイルムによる5,000億円規模ののM&A計画発表がその好例です。中小企業はこれにならって、どんなふうに情報発信すれば良いのでしょうか?

良い会社を買収したくてもM&A業界には情報が少ない


 新たな事業を始めたい、既存の事業を更に伸ばしたい、そう考えている経営者にとっては、シナジーの見込める企業を買収することが当然1つの選択肢となります。

 ところが、これまでもお伝えしているとおり、M&A業界は情報がクローズドな空間で、よい売り案件が少ないのも現実です。

 そこで買収を希望する皆様に提案したいのが、5W1Hを明確にした上で「買収したい」旨を、自ら進んで情報発信することです。

富士フイルムによるM&A計画発表は情報発信の好例


 お手本となる事例が、直近の富士フイルムです。

 富士フイルムは8月30日に中期経営計画を発表しましたが、計画の一部としてメディカルとソリューション&サービス部門(AI、ICT等)を中心に、M&A(合併・買収)のため、ここ3年間で5000億円を投じることも明らかにしました。 

 これが、日経新聞をはじめとして、多くのメディアで広く取り扱われていますが、これは非常に良いことです。

 よい売り案件情報を集めるためには、幾つかの方法がありますが、富士フィルムのように予算やターゲットを明示することは有効策の1つです。

 M&Aアドバイザーがその情報を元に富士フイルムへ情報を持ち込みますし、潜在的な売り手候補が「ウチも買収対象になるのではないか」と考えるきっかけが作れるからです。

 また、自ら「どんな企業をターゲットとしているか」について情報発信することで、検討対象外の的外れな買収案件が持ち込まれることも防げます。

 情報が限られているからこそ、M&Aの世界では自分たちのしたいことを、具体的かつ明確に外部へ伝えるべきでしょう。

中小企業はどのようにM&Aの情報発信ができる?


 では、中小企業の場合、企業買収により成長したいと考えているのなら、どんな情報発信を行えば良いのでしょうか?

 富士フィルムのように巨大な上場企業の場合、記者会見を開けば新聞が「自ら来て」取り上げてくれます。

 ところが、通常の場合、中小企業が企業買収したいと声高に叫んでも、大手新聞社が大きく取り上げてくれることは殆どありません。

 ならば、簡単な話です。来てくれないなら、こっちから行けば良いのです。

 ホームページで自社のプレスリリースを発表し、それを積極的に新聞社へ持ち込んでみましょう。

 意外とネタ探しに困っている新聞記者は多いですから、内容が面白ければ新聞に掲載される可能性が生まれます。

 また、プレスリリースを活用するのも1つの手です。

 PRTIMESや@Pressをはじめとするプレスリリースの配信サイトは、一配信あたり数万円の費用を要しますが、魅力的な配信を行えば、ウェブメディアが大小問わず取り上げてくれます。

 そこで、自社がどんな会社であるか、M&Aを本気に取り組んでいること、予算がどれくらいあって、どんな会社が欲しいのかを具体的に情報発信しましょう。

 思わぬ良縁が生まれるかもしれません。

 ただし、やるならばトップである経営者が陣頭指揮を取って、これに取り組むべきです。

 富士フイルムの場合も、今回の5,000億円に及ぶM&A情報発信は、古森重隆会長兼最高経営責任者が行いました。

 担当に丸投げでは成果が出ないばかりか、買収を焦り、失敗につながるケースも多々あるので、くれぐれもこの点は外さないことをお勧めします。(執筆者:大原達朗)

【関連記事】

▼ビジネスセミナー カテゴリー

ビジネスセミナーをご紹介します。ワンランク上の仕事をこなすためにビジネススキルを磨きませんか?20以上のカテゴリーからあなたにピッタリのビジネスセミナーを選ぶことができます。

おすすめのビジネス セミナー

10月22日 (日)
14:00〜16:00

※残り2名様 お仕事に特化した コミュニケーション能力を向上させたい方へ<コミュトレ無料体験会>新宿

参加特典付きセミナー

東京 コミュニケーション
10月22日 (日)
13:00〜19:00

東京開催 日本人である というだけで稼げてしまうまったく新しいインターネット物販ビジネス1日集中講座

参加特典付きセミナー

東京 副業
10月23日 (月)
19:00〜21:00

知識がなくてもわかるFXテクニカルセミナー

参加特典付きセミナー

東京 勉強会・交流会
10月23日 (月)
14:00〜16:00

ほしい人材を安く採る 自社採用サイトの制作・活用ノウハウ 東京 経営
10月23日 (月)
20:00〜21:30

10/23 (月) 渋谷開催 20代後半からでも遅くない 月収100万円を達成するためのWEBマーケティング虎の巻 東京 マーケティング
10月24日 (火)
19:00〜20:30

(追加)FP直伝セミナー 知って得する 基本をシッカリ相続税・贈与税と相続対策(10/24 東京:大手町) 東京 スキルアップ
10月24日 (火)
10:30〜13:00

名古屋開催 経営者必見 インハウスWEBマーケティング WEBからの売上3倍をで実現する ~公的資金を活用し 費用をかけずWEB戦略を仕掛ける方法 愛知 マーケティング
10月25日 (水)
17:00〜19:00

※残り2名様 お仕事に特化した コミュニケーション能力を向上させたい方へ<コミュトレ無料体験会>新宿

参加特典付きセミナー

東京 コミュニケーション
10月25日 (水)
10:00〜12:00

知識がなくてもわかるFXテクニカルセミナー

参加特典付きセミナー

東京 勉強会・交流会
10月25日 (水)
19:00〜21:30

名古屋開催 経営者必見 インハウスWEBマーケティング WEBからの売上3倍をで実現する ~公的資金を活用し 費用をかけずWEB戦略を仕掛ける方法 愛知 マーケティング
10月25日 (水)
13:00〜17:00

初心者が副業で始める 個人輸入ビジネス 実践セミナー 東京 独立・起業
10月25日 (水)
13:00〜18:00

東京開催 実践者2,000人のうち 75%の人が4ヶ月で月収20万円を突破 あのNHKにも2回特集されたビジネスを学んでみませんか?

参加特典付きセミナー

東京 副業
10月26日 (木)
20:00〜22:00

※残り2名様 お仕事に特化した コミュニケーション能力を向上させたい方へ<コミュトレ無料体験会>新宿

参加特典付きセミナー

東京 コミュニケーション
10月26日 (木)
14:00〜16:00

JDネットパートナー様限定 JDネットの商材を売る 営業研修勉強会 東京 営業
10月26日 (木)
18:30〜21:00

第84回起業前に知らなければいけない会社運営知識総まとめセミナー 東京 独立・起業
10月26日 (木)
13:00〜18:00

大阪開催 日本人である というだけで稼げてしまうまったく新しいインターネット物販ビジネス1日集中講座

参加特典付きセミナー

大阪 副業
10月27日 (金)
19:00〜21:00

※残り2名様 お仕事に特化した コミュニケーション能力を向上させたい方へ<コミュトレ無料体験会>新宿

参加特典付きセミナー

東京 コミュニケーション
10月27日 (金)
10:00〜12:00

初心者必見 FXの基礎と応用セミナー

参加特典付きセミナー

東京 勉強会・交流会
10月27日 (金)
19:00〜21:00

マーケティング入門セミナー 大ヒット飲料から学ぶフレームワークの使い方 (3C分析 マーケティングミックス) 大阪 マーケティング
10月27日 (金)
19:00〜20:30

グロービス仙台校:特別セミナー 27歳からのMBAグロービス流リーダー基礎力10 宮城 スキルアップ
10月28日 (土)
19:00〜21:00

※残り2名様 お仕事に特化した コミュニケーション能力を向上させたい方へ<コミュトレ無料体験会>新宿

参加特典付きセミナー

東京 コミュニケーション

▼ビジネスセミナー カテゴリー