テレビCMの料金相場が寿司屋と同じ“時価”で決まるワケオトクな枠の見つけ方
Web広告の時代と言われて久しいですが、未だ大きな影響力を持っているのがテレビCMです。ただ、いざテレビCMを始めようとすると気になるのが、あまりにも複雑な料金体系。なぜテレビCMの料金相場は寿司屋と同じ“時価”で決まるのか？オトクなテレビCM枠の見つけ方は？
テレビ広告の料金はお寿司屋さんの”時価”みたいなもの
今日のテーマはテレビ広告の料金について。
チラシはお手軽に始められて、Web広告の市場は急拡大中。それでも、未だに多くの会社がテレビCMをバンバン流していますよね。
なぜか？テレビCMが絶大な影響力を今も持っているからです。
インターネットの時代だと言っても、パズドラもグノシーもモンストもスマートニュースもみーんな、認知度を一気に上げる時期はテレビCMを打ってましたよね。
気になるのはその料金。
広告ビジネスに関わっていると、時々クライアントの方から「テレビCMの料金、知りたいのですが」という質問を受けます。
でも、この質問、結構解答に窮するものだったりします。
というのも、テレビCMの料金はお寿司屋さんの”時価”みたいに変動するからです。
お寿司も広告も”時価”だと頼むのに勇気いりますよね（笑）。
これからテレビCMを検討されている方もいらっしゃると思うので、テレビCMの料金が時価で決まるのはなぜか？その理由についてお話したいと思います。
テレビCMの料金が時価で決まる２つの理由
テレビCMの料金が時価で決まる理由その一、それは料金を決める方法が複数あるからです。
料金は、
- 視聴率で決める
- 定価に対する割合で決める
- CM本数で決める
この料金はクライアントさんごとに異なります。
テレビCMの料金が時価で決まる理由その二は、需要と供給で料金が変わるからです。
これは経済学の原理で、CMを出稿したい企業が多いと料金は上昇、CMの依頼が少ないと料金が下がるという方式で成り立ちます。
つまり"時価”
ね、複雑でしょ？
これら2つの理由ゆえ、一概に「テレビ広告の料金は○○です」と答えることはできません。
テレビCMは明朗会計ではないのです。
なぜ、テレビCMがこのように複雑な料金体系になっているのかというと、テレビ広告で使える時間に制限があるからです。
まず、放送時間の約10％以上を広告で使うことはテレビ局に許されていません。
例えば55分の番組だと約5分。これ以上は規定でCMには使えないのです。
とはいえテレビ局も商売をやっているわけです。
限られたCM枠で、出来るだけ売上を上げたいから売れる時は高く売り、売れない時はCM枠を埋めるために安く売る。
季節や景気動向で料金は変動するのです。
もし、テレビCMを検討する場合、この特性を理解して料金交渉する必要があります。
お得なCM枠ってどうやって見つければ良いの？
では、テレビCMを実施しようと思う時、試験的にお得な枠をどうやって見つけたらよいでしょうか？
先程もお伝えした、CMを出稿したい企業が多いと料金は上昇、CMの依頼が少ないと料金が下がる、の原則がヒントになるでしょう。
実は、CM枠が混んでいるかどうかを大まかに判断する方法があります。
それは「番組宣伝や公共広告機構の告知が多い時はCM枠は比較的余裕がある。（売れていない）」ので、そこで試してみる。という方法です。
テレビ局はCM枠が売れ残ると番組宣伝告知で空き枠を埋めるので、こういう枠は比較的交渉を有利に進めやすいでしょう。
最後になりますが、テレビ媒体は強力な販促媒体です。
でも、使い方を間違えると、お金をドブに捨てるようなもの。
特性をしっかり理解してから検討してくださいね。
中途半端な予算と中途半端な知識でテレビCMをやってはいけません。もし検討する場合は、代理店や専門家を通すのがベストです。
貴重な広告費用、無駄にしないためにも忘れないでくださいね。（執筆者：高橋 伸夫）