2015-11-26 06:36:22

【営業革新の急所】第0回「ごあいさつ」

人事職は人事を勉強します。技術職は技術を勉強します。でも、「営業職は営業を勉強しないなぁ」と思うのは私だけでしょうか?また、「営業の本を読んでも、あまり参考にならないしなぁ、・・・」とか思っている営業マンもいるかもしれません。



この「営業革新の急所」のモットーは、毎回ひとつのテーマを、すごくわかりやすく掘り下げる、ということです。 その甲斐あってか、毎回たくさんの反響をいただいております。



この「営業革新の急所」を読むと、こんなキキメがあります!!



キキメ1.新規開拓訪問で最初に与えるものと獲得するものが明確になる。

キキメ2.いまどき使ってはいけない!べからず営業トークがわかる。

キキメ3.フルコミ営業から、本来の営業のあり方を学べる。

キキメ4.聴き上手になって、商談をスムーズに進めることができる。

キキメ5.今まで使っていた言葉。実はカン違いして使っていたことが気づく。

キキメ6.楽に売上を上げられるように、お客を囲い込むことができる。

キキメ7.営業会議が意味のある会議になる。



また、実際に読んでいる方に話を聞いたところ、こんな風に活用いただいていることも分かりました。



・プリントアウトして営業部で回覧する

・社内報に掲載する

・朝礼や営業会議で営業マンに読ませて感想を聞く

・お昼を食べたり、電車の中で読んで考える





もし、“もっと売れるヒントが欲しい”とお考えならば、これから定期的に連載するこの「営業革新の急所」をご覧ください。

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