先生業のための成約3倍トークセミナー

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集合型セミナー

セミナーの受付は終了しました

タグ:
顧客獲得

セミナー開催日程

2018年10月11日(木)18:30〜

場所:
知恵の場オフィス新宿(別館)セミナールーム
費用:
5000円

セミナー詳細はこちら

このセミナーでお伝えしたいことは、士業やコンサルタント、講師、コーチ等の先生業の方が、売り込まずにお客様の方から「先生、お願いします!」と言って、高額で成約するための発想法です。

生業という職業は、営業時に売り込めば売り込むほど、見込み客が引いていく特性を持っています。
しかも、目に見える商品サービスでは無いため、数多くの商品サービスの中でも、非常に売りづらいのではないでしょうか。

そこで今回のセミナーでは、先生業の特徴を踏まえた成約トークの体系化をお伝えしようと思っています。

このセミナーで学べること

 <今回のセミナーでは、以下のようなことをお伝えします>
〇先生業がクライアントを獲得できない2つの理由
〇先生業が訴求すべき、価格以外の判断基準とは?
〇選ばれる理由を作りこむ、2つの視点、3つの要素
〇高額で新規獲得をし続ける、新規顧客獲得の2ステップ
〇クライアント獲得のために、知っておくべき、見込み客の”脳の構造”とは?
〇信頼関係の構築を邪魔する壁の正体とは何か?
〇あなたの価値を、見込み客が理解するプロセス
〇商談を成約に導くことが出来る、『3つの法則』『4ステップ』『20テクニック』とは?
〇クライアント獲得に向けた「成約へのロードマップ」とは?
〇先生業としての「あなただけの価値」が見込み客に”伝わる”コツ
〇見込客との会話で、注視すべきポイントは?
〇相手のニーズ以上に大事なものとは?
〇”伝える”と”伝わる”の違い、どぢらを狙うべきか?
〇仲間の先生業が成功させた、顧客獲得に成功した、『生事例の提案トーク』

今回のセミナーでお伝えしたいことは、士業やコンサルタント、講師、コーチ等の先生業の方が、売り込まずにお客様の方から「先生、お願いします!」と言って、高額で成約する発想法です。

先生は、知識が豊富なため、ついつい、話をしてしまいがちです。
しかし、あなたの専門知識やノウハウを話すだけでは、残念ながら、契約に至りません。

むしろ、あなたの専門知識を話せば話すほど、契約が遠のいてしまいます。
なぜなら、見込み客は、あなたの知識を知りたいわけではないから。

そうではなく、見込み客の方は、自分の問題を、どのように解決してくれるのかということに興味を持っています。

こうした心理を理解した上で、最終的には見込み客の方から「先生、お願いします」と言われる状況を作り出すこと。

こうした"先生業としての成約トークの枠組み"を身につけておくことが 求められます。

この枠組みがあることで、会話すべき内容が明確になり、高確率で契約に繋げることができるようになってくるのです。

しかし、ほとんどの先生業の方は、これほど大切な「成約トーク」を学んでいません。
そのため、時間を無駄にしてしまっています。

成長意欲の高い先生は、いわゆる一般的な「営業セミナー」に参加している方もいらっしゃいます。

ところが、その営業セミナーは、果たしてあなたに役立つでしょうか?

先生業は、独特の特徴を持っています。
そのため、通常の営業ノウハウでは役立たないことも多いのです。

例えば、先生業という職業は、営業時に売り込めば売り込むほど、見込み客が引いていく特性を持っています。

しかも、目に見える商品サービスでは無いため、数多くの商品サービスの中でも、
非常に売りづらいのではないでしょうか。

そこで今回、先生業の特徴を踏まえた成約トークの体系化を行いました。

「先生業の成約トークの枠組み」では、5つのステップがあります。

==================================
①事前準備⇒②オープニング⇒③ヒアリング⇒④プレゼン⇒⑤クロージング
==================================

このステップの中で、世の中の多くの先生は、「クロージング」に力を入れています。

「契約締結を迫ること」をクロージングだと考えていて、時間をクロージングに多く掛ける先生がとても多い。

しかし、それでは失敗します。
実は、先生ビジネスにおいては、クロージングはほとんど力を入れません。

それよりも、大切なステップが、他にあるのです。

提案プロセスにおいて、適切なステップに力を入れ、 全く売り込み感なく成約を獲得すること。
そのための、トークの型を身に付けることが重要になってきます。

これまで、志師塾ではたくさんの先生の方をサポートしてきましたが、
こうした成約トークの型を知っている先生が非常に少ないことが分かりました。

その結果として、せっかく集客したのに契約にまで至っていないケースが多いのです。

そこで、今回、こうした先生業のための成約トークの作り方ノウハウをお伝えするセミナーを開催します。

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セミナー詳細

主催者情報 株式会社エクスウィルパートナーズ
講師名 高杉 亮太朗
参加費 5,000 円 (税込)
定員 8 名
カテゴリー 情報技術セミナー/ウェブ集客セミナー/起業セミナー/マーケティングセミナー
タグ マーケティング / 営業 / 顧客獲得
参加対象 士業・コンサル・講師などの知識ビジネスをお考えの方。
参加条件 ☑見込客に提案する機会のある方 ☑先生業に特化した提案ノウハウで、高額の受注を獲得したい方 ☑独立前後で、営業に苦手意識のある方 ☑机上の空論ではなく、実勢に役立つ先生業のためのトーク術を学びたい方 ☑提案時の成約率を伸ばし、顧客買う得の不安を払拭したい方
日時 2018年10月11日(木)18:30〜21:30
会場 ​知恵の場オフィス新宿(別館)セミナールーム
東京都東京都新宿区西新宿7-4-7 イマス浜田ビル 5階
備考 ●説明会終了後、質問会を開催します。
 セミナー内容に限らず、集客に関するお悩みは何でも質問できますのでお気軽にお聞き下さい。

●当日の無断でのキャンセルにつきましては、今後、志師塾関連の全てのセミナーへのご参加をお断りさせていただく場合がございます。


【講師プロフィール】

講師:高杉亮太朗(先生ビジネスプロデューサー)


社会人1年目から電話だけで保険を売るという電話営業の世界へチャレンジする。思うような成果を出せずいきなりつまずくが、売れている営業マンを徹底的に研究・分析して共通点を見つけ出し、営業ノウハウを体系化したことをきっかに5年目にしてトップセールスとなる。

その後、「思考は現実化する」でおなじみのナポレオン・ヒル財団に営業マン、セミナー講師として従事。

しかし、ホットマーケットからコールドマーケットに移行する際に、紹介入手や、顧客獲得に苦しむが、新規顧客を獲得し続けている営業マンの共通点を見つけ出し、今まで体系化してきた営業ノウハウのブラッシュアップに成功。

『セールストーク』と『仕組み』を構築することで、誰でも簡単に望む成果が手に入れられることを、コールドマーケットでもトップセールスとなり証明する。

9ヶ月で55社117名ものプロデュース実績を誇り、飛ぶ鳥を落とす勢いで受講者が増え、紹介が連鎖している。

営業は楽しい!という喜びと可能性を届け、そして世の中に営業という仕事が憧れられ尊敬される世界を本気で目指している。
キャンセルポリシー キャンペーンでお席をご準備している関係上、当日の無断でのドタキャンに関しては、今後、志師塾関連の全てのセミナーへのご参加をお断りさせていただく場合がございます。

日程変更がある場合は、必ずご連絡いただきますようお願い申し上げます。

【志師塾カスタマーサポート】 Mail:customer@44jyuku.com  
               TEL:03-5937-2346(平日

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