埋もれたニーズを引き出して、提案をヒットさせるストーリーの作り方

このセミナーで学べること

埋もれたニーズを引き出すストーリーは、シンプルで簡単なストーリーです。
しかし、多くの営業現場では「埋もれたニーズ」を見つけ出せず、ストーリーを作れません。

お客様には不満やニーズが色々あります。
しかし、大半は「手間がかかる」「時間がない」等で先延ばしされ、「埋もれた不満(ニーズ)」になっています。

埋もれた不満は、「不満はないか？」とお客様に聞いても答えてもらえません。
そのため見つけにくくなりますが、セミナーでご紹介する簡単な手掛かりや手法を使えば、すぐ見つけ出すことができます。


【セミナー概要】

「ニーズを引き出して提案するストーリー」は、既に効果が立証されているマーケティングや心理学の手法をまとめたものです。
セミナーでは、これらの手法を事例を交えて、わかりやすくご紹介します。

１．自社の提案がヒットするニーズの見つけ方
　　・お客様にヒットするニーズとは何か？
　　・ニーズを見つける「１０の手掛かり」
　　・埋もれたニーズを見つけ出す「２つの手法」

２．ニーズを引き出し、提案をヒットさせるストーリーの作り方
　　・お客様のニーズを引き出す「ストーリーの作り方」
　　・お客様の聞く気を引き出す「わかりやすい伝え方」
　　・「提案をヒットさせる情報」を見つけ出す

３．ヒットするストーリーを、だれでも提案できるようにする
　　・だれでも使える提案ツールを作る
　　・お客様の不安を否定しない
　　・営業に提案ツールを押し付けない


５名様までの少人数セミナーです。講師の話しを聞くだけでなく、「聞きたいこと」を自由にご質問いただけます。
参加費も無料ですので、お気軽にご参加ください。