社内調整力を強化する「説得の技術」入門講座

このセミナーで学べること

セミナー内容
１．そもそもなぜ説得が必要なのか
　1）仕事のスタートは説得から
　2）できる人は説得上手
　3）交渉術より説得術
　4）説得術で業績を向上させたケーススタディ
　5）説得力の分析
　・過去の説得を振り返る（演習）
　・自分の強みと弱みを把握する（ディスカッション）

２．説得術の準備
　1）性格タイプ別の説得方法
　・論理型・管理型・感情型・独創型・混合型
　2）説得を戦略的に計画する
　3）説得の戦略シートを作る（５Ｗ１Ｈ）（個人・グループワーク）

３．説得術の実践
　1）説得術の話し方とプレゼン術
　・大きな声、滑舌よく語尾をはっきり、短い言葉で言い切る
　・ＰＲＥＰ法を使う（結論・理由・具体例・結論）
　・一理三例、例え話
　・1分間自己紹介（スピーチ実習）
　・効果的なプレゼン術（アイコンタクト・ジェスチャー・その他）
　・3分間自己紹介（スピーチ・アイコンタクト・ジェスチャー実習）
　2）説得術の聴き方（傾聴）
　・傾聴７つのポイント
　・ロールプレイング
　3）ノンバーバルコミュニケーションと心理学
　・メラビアンの法則
　・ノンバーバルコミュニケーション（雰囲気）のポイント
　・ザイアンスの法則
　4）しゃべるより見せろ（資料の有効活用）