“ありきたり”では断られる。お客様にヒットする「強い提案」の作り方

  • Facebookでシェアする
  • Twinnerでシェアする

集合型セミナー

セミナーの受付は終了しました

タグ:
提案,ツール

セミナー開催日程

2019年10月16日(水)13:30〜

場所:
南船場SOHOビル会議室(8F・803号室)
費用:
無料

セミナー詳細はこちら

営業が頑張って提案しても、「必要ない」「今のでよい」と断られることがよくあります。
断られる理由は、お客様に「他社と同じ、ありきたりの提案」だと思われているからです。

ありきたりの提案には欠点があり、「自社都合」「型通り」「わかるをお客様まかせ」です。
そんな提案では、商品のメリットも何も伝わりません。お客様に断られて当然です。

ありきたりの提案の欠点に気づけば、
・自社都合でなく、お客様視点で提案チャンスを見つけ、
・型通りでなく、ひと手間かけて競合とは違う提案をつくり、
・伝わる工夫を使って、わかりやすく提案して、
お客様にヒットする「強い提案」を作れます。

このセミナーで学べること

このセミナーは、効果が立証されているマーケティングや心理学の手法に基づいています。
お客様にヒットする強い提案を作る具体的な方法を、事例を交えてわかりやすくご紹介します。

1.お客様視点で“提案チャンス”を見つけ出す
  ・競合のスキ「手間や不便」「過剰やムダ」を見つけ出す
  ・変化のスキマ「満足不足」を見つけ出す
  ・市場のスキマ「放置された不満や不安」を見つけ出す

2.型を破る“ひと手間”かけ、競合とは違う提案をつくる
  ・他社では手間がかかること【競合の弱みを突く】
  ・自社でも、やればすぐできること【競合のスキを突く】
  ・まだだれもしていないこと【市場のスキマを突く】

3.“伝わる工夫”を使って、わかりやすく提案する
  ・すぐわかる「わかり方」を使って、強力なメッセージを作る
  ・「感情にヒットする情報」を使って、成功イメージを伝える
  ・「提案フレーム」を使って、お客様にすぐ伝わる提案ツールをつくる


残念ながら、多くの提案は“型通り”であったり、わかるをお客様まかせにした「ありきたりの提案」です。
でも、強い提案づくりのノウハウを使って、手間や工夫を加えれば「強い提案」はすぐ作れます。

5名様までの少人数ですので、講師の話しを聞くだけでなく、聞きたいことを自由にご質問いただけます。
参加費も無料です。お気軽にご参加ください。

  • Facebookでシェアする
  • Twitterでシェアする
集合型セミナー

セミナーの受付は終了しました

セミナー詳細

主催者情報 セールスツールマーケティング
講師名 八木 浩
参加費 無料
定員 5 名
カテゴリー ビジネスセミナー/営業セミナー
タグ 提案 / ツール / 営業
参加対象 起業準備でなく、既に実施中の営業活動が対象です
参加条件 営業活動の改善に従事されている方
日時 2019年10月16日(水)13:30〜15:00
会場 ​南船場SOHOビル会議室(8F・803号室)
大阪府大阪市中央区南船場4-10-5 ※心斎橋駅3番出口より徒歩3分
備考 ※当日のキャンセルはご遠慮ください。

(会場までの順路)
 1. 心斎橋駅3番出口を出て御堂筋に出る
 2. 御堂筋を北へ進み、2つ目の信号を左へ曲がる
 3. セブンイレブンが左手前にある2つ目の角を右へ曲がるとスグ
 4. 1階のレストラン右側の通路を中に入り、エレベーターで8階へ

セミナーの受付は終了しました