【営業職向け】新人営業育成講座

このセミナーで学べること

１．営業の仕事は本当に面白い【行動力】
　１）営業とは経営そのもの
　２）商品の前に「自分を売る」のが営業の仕事

２．目標があるからこそ行動に繋がる【行動力】
　１）会社も個人もすべては目標からスタート
　２）目標が工夫を生み、達成感を味わえる
　３）営業活動のあり方

３．第一印象を磨く【好感力】
　１）見た目、話し方　　　　　　
　２）３分間スピーチ＜録画で見る私＞
　３）振返りによる改善ポイントの確認

４．好感を持ってもらうためのトレーニング【好感力】
　１）明るい表情と声のつくり方
　２）正しい言葉づかいは信頼される
　３）最初の出会いは名刺交換
　　　　　　　　　　　　～正しい名刺交換～

５．顧客との関係をつくる雑談【好感力・商談力】
　・雑談の効用　　　　　　・話題の見つけ方

６．会社の特徴を正しく伝える【商談力】
　１）会社の特徴分析　
　　　・伝えるためのスキル　
　　　・シナリオ作成

７．商談の基本ステップを学ぶ【商談力】
　１）アプローチからクロージングまでのポイント　
　　　・情報収集の方法
　２）応酬話法　
　　　・テストクロージング

８．ロールプレイングによるトレーニング【商談力】
　 ～録画によるフィードバック～

９．明日からの行動目標を立てよう【行動力】
　１）６ヶ月の行動目標
　２）具体的なアクションプラン