成果の出るBtoBマーケティングの始め方～組織と施策の戦略設計～

このセミナーで学べること

▼このセミナーで解決できるお悩み
・BtoBマーケティングを始めたいが、何から手を付けてよいかわからない
・BtoBマーケティングの施策を打ちたいが、効果的なものがなにかわからない
・BtoBマーケティングの全体戦略を描きたいが、戦略を描くイメージが湧いていない
・BtoBマーケティングの成果を最大化する組織設計を知りたい



▼ウェビナー内容
・受注率の高い商談を作ることがBtoBマーケティングの本質
└マーケティングとは売れる仕組みを作ること。そのために組織設計が必要。
└その上でその仕組みの効果を最大化するような施策を打こと。
・自社リードをマネジメントする
└自社リードを把握する
数、潜在層・顕在層
└自社リードのフェーズを上げていく。
・立ち上げのタイミングでは既存リードを整理から着手する。
└リードの一元管理・情報はどこまで集まっているか。そのリードはどうやって手に入れたか。
・開始1ヶ月、3ヶ月、半年時点ですべきこと
└開始1ヶ月：【リード整理】既存リードの整理
リード管理者・項目・受注につながったリードの流入元
└開始3ヶ月：【組織体制】リードの運用定着をしつつ、組織体制の構築に動く
└開始半年：【施策実行】組織体制にKPIを付けて、リード獲得施策を動かす。