提案は中身が９割！ お客様に伝わる「強い提案」の作り方

このセミナーで学べること

現在は、変化のスピードが大変早く、今まで通りの方法では足らないこと＝お客様の困りごとが増えています。
そこを狙えば、他社が提案できていない“スキ・スキマ”を見つけて提案するのは難しくありません。
革新的な技術がなくても、お客様や地域とのつながり、手間やムダを省くサービスなど、お客様の困りごとを解決する方法は色々あります。

セミナーではまず、
（１）競合への不満など、お客様の強いニーズを見つけ出し、自社ができること／強みを提案する方法をご紹介します。

しかし、提案できる強みが見つかっても、お客様に「うまく伝わらない」こともよくあります。
その大半の原因は、商品の説明ばかりで、お客様が納得できる「選び方」、商品の強みに合った「選ばれ方」を提案できていないことです。
お客様が商品を選ぶ「選び方」には“３通り”あり、
（２）どの選ばれ方が商品に合うかを見定めて提案する方法を、事例を交えてご紹介します。

以上がセミナーの前半ですが、後半はお客様への具体的な伝え方です。
（３）お客様にムリなく提案できる「シナリオ」と「コンテンツ」の作り方をご紹介します。

セミナーは対話型のワークセミナーです。そのため３名様までの少人数ですが、その分、中身の濃いセミナーです。
受講料無料のオンラインセミナーですので、お気軽にお申し込みください。


（セミナー目次）

１．お客様に伝わる「強い提案」をつくる
　　・お客様が不満に思っている「不足」「手間」「ムダ」を見つけ出す
　　・不満を解決する「自社ならできること・強み」は何か（チェックリスト）
　　・「３つの選ばれ方」から、自社に合うものを選ぶ
　　・強みをチェックして“不足”を補い、強みをより強化する
　　・事例紹介（２例）
　　・ワーク１（５項目）

２．ムリなく提案できる「シナリオ」と「コンテンツ」を整える
　　・「聞く気」「ニーズ」「安心」を順番に引き出す
　　・自社の選ばれ方を“ひと言”で伝える「強い提案メッセージ」をつくる
　　・お客様が納得される「信用される情報」を整える
　　・リスクを軽減する提案「オファー」を用意して、安心を引き出す
　　・ワーク２（３項目）

（お知らせ）
・セミナー終了後３０分以内に、レジメをメールでご送付しますので、細かなメモ取りは不要です。
・セミナーではワークシートを使用します。ワークシートは記入例を添えてセミナー前日にご送付します（事前記入不要）。
・ワークシート完成のため、ご希望に応じて、セミナー後に個別サポート（無料）させていただきます。

（ご注意）ご参加いただくのが、不向きなお客様
企業規模に関わらず、メーカー、商社、サービス業など、どんな業種のお客様でも参加いただけますが、
・商品やサービスでなく、企業や個人の信用で選ばれるビジネス（例：ネットワークビジネス等）には向きません。
・ファッションブランドや美術工芸品など、イメージや直感で選ばれる商品には向きません。

（セミナー主催：セールスツールマーケティングからのご挨拶）
時間のかかるスキルアップでなく、引合いを増やし、提案を成功させる提案ツールをご提供しています。

営業のスキルアップには時間がかかりますが、強く効果的な提案ツールを作れば、だれでもムリなく成果アップできます。
「ツールを使う」は簡単で効果が早く、実際に、８人で月2500万の受注が全員が成果アップし、5千万に倍増した事例もあります。

見た目はキレイでも使えないツールがよくありますが、提案ツールはもっと強くできます。
弊社のセミナーを受講いただき、“強い提案ツールづくり”にチャレンジしてください。