商談倍増！「お客様に響く提案ツール」の作り方

お客様に響く価値を見つけ出し、伝わるツールに落とし込む


“美人百難隠す”

きれいにデザインされたカタログも、すっきりまとまった提案書もあるのに、
お客様の反応がよくない、提案してもお客様に響かないということがよくあります。

“美人百難隠す”と言いますが、
すっきりした提案書やきれいなカタログは、一瞬、興味を持っていただけます。
しかし結局、「きれいなだけの提案書やカタログ」では何も伝わりません。

トップ営業マンの商談を調べると、
彼らは、お客様のココロに響く「切り口」を見つけ出し、
そこにヒットする価値を、自ら工夫して準備しています。

お客様の興味を引き出すには、お客様が心の隅にもつ隠れたニーズを見つけだし、
過剰も不足もない、ちょうどよい価値を提案することが必要です。


もちろん、伝え方・伝わりやすいツール作りも大事です。
今回のセミナーでも、ツール作りのポイントも解説しますが、
やはり、「何を伝えるか」という中身があってこその伝え方・ツールです。


今回のセミナーは、お客様に響く価値を見つけ出して、伝わるツールに落とし込む
ポイントを解説します。

また、今あるツールやカタログの完成度を高めるチェックポイントや、
カタログ作りを劇的にスピードアップする事例（「2週間で400pのカタログを納品」）
もご紹介します。

提案書やパンフレット、カタログなどのツールを活用されている方、
これらのツールの企画を担当されている方はぜひご参加ください。