【BtoB企業の営業企画の方、必聴！】売上アップに貢献するマーケティングの取り組み方

このセミナーで学べること

法人営業を取り巻く環境は、ますます厳しさを増しています。特に人的リソースが不足していると言われている中で、さらなる売り上げ拡大を目指すには、企業として、どのように既存顧客、新規見込み客へアプローチしていくべきなのでしょうか？
本セミナーでは、企業の売上アップに繋がる営業活動の在り方、より効率的に営業活動を行うためのBtoBマーケティングの仕組みと実践法について事例を交えながらお伝えします。

【第1部】
購買スタイルの変化に待った無し！営業のワークスタイルを見直すためのマーケティングとは？

バイヤー2.0というキーワードはご存知ですか？いま、企業の購買環境には変化が起きています。今まで属人的に買われていたモノやサービス。その評価方法や潜在的な課題解決方法も、現在ではネットによる情報収集が中心です。そのような状況下、従来の属人的な営業スタイルだけでは、なかなか通用しなくなってきています。
今こそ営業のワークスタイルチェンジが必要なタイミングです。マーケティングはまさに営業の働き方を根本から変える手段。第1部では、なぜマーケティングが必要なのか？効果的に営業活動を行うために、いま営業に必要なことは何かをお伝えいたします。

【第2部】
ゼロから始めるBtoBマーケティング見込み客を見つけよう、育てよう。売上げにつなげるための方法

第1部では、営業の働き方をなぜ変える必要があるのか、そして、マーケティングが有効であることの概念や考え方をベースにお伝えします。では、実際に何にどのように取り組んでいくのか？
第2部では、見込み客をどのように見つけるのか、商談につなげ、売上げに転換するまでに必要な見込み客の育て方など、事例を交えて、いますぐ実践できるマーケティング法をご提案いたします。