「スーパーセールスマンこそ不要」~平均的営業マンの育て方~平均的営業マンを育て売上を133%UPさせる。

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集合型セミナー

セミナーの受付は終了しました

タグ:
営業教育,営業育成

セミナー開催日程

2015年10月27日(火)14:00〜

場所:
朝日信用金庫 船堀センタービル6階
費用:
無料

セミナー詳細はこちら

求人募集の激化から、良い営業マンを採用するのは極めて難しい昨今。

それよりも、今いるメンバーの営業力を底上げしましょう。

つまり、『営業部門の底上げ』を図るのです。

結果が出ない営業マンをいきなりトップ営業マンの真似をさせてもなかなか結果は出ません。

その為、まずは営業力を底上げするべく平均的な数値を上げる営業マンを育てましょう。

トップ営業マンの育成手法と平均的営業マンの育成手法は、別物です。

講師自身が、営業マネージャー時代に培った組織を『底上げする』ための具体的な手順、育成のためのツールを公開し、具体的な営業マン育成手法を実例交えながらお伝えします!

このセミナーで学べること

1.イチローを真似るな! 
 ~トップ営業マンは育成できない。勝手に育つだけ~

いきなり、トップセールスマンを育てようとするのではなく、まずは営業組織の底上げをはかる。
平均的営業マンになるための、3つのチェックポイントについて解説。



2.平均的営業マンを育てると、売上が133%UPする。
 ~やらない事を決めて、売上を133%UPする~

売上の構成は  売上=客数×客単価。
営業マンは 売上=(○○○+○○○)×客単価という発想が必要。
業務内容を細かく分解し“やらなくていい事”を決め、やるべき事に注力させる。
平均的営業マンを育てるための、“やらなくていい事”について解説。



3.成果主義と結果主義の違いを理解する。
 ~結果主義だから営業マンが育たない~
「結果だけを評価する結果主義」ではなく、「○○○○も評価対象とする成果主義」で平均的営業マンが育つ。
平均的営業マンを育てるための正しい評価方法について解説。



4.プレイングマネージャーがプレイヤーを潰す!
~マネジメントよりもプレイヤーである自身を優先してしまう上司~
多忙極めるプレイングマネージャーが平均的営業マンを育てる方法について解説。



5.相関関係と因果関係の違いが分かれば、営業部隊は底上げできる。
 ~感覚的指導からの脱却。すべては因果関係に基づく~
出来る営業マンは朝が早い。これは相関関係?因果関係?
相関関係ではなく、因果関係に基づいた指導について解説。



6.会社の成長の命運は、平均的な営業が握っている。
 ~トップ営業マンは組織にとって諸刃の剣~
平均的営業マンをいかに育てられるかが、会社の繁栄を左右する。
平均的営業マン育成のススメ。

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セミナー詳細

主催者情報 株式会社シンプルプラン
講師名 藤沢由士
参加費用 無料
定員 10 名
カテゴリー 営業セミナー
タグ 営業 / 営業教育 / 営業育成
参加対象 ※特に参加条件は設けておりません。
参加条件 経営者、管理職、営業職の方等
申込期限 2015年10月26日
日時
    開場時間 13:30
    会場 朝日信用金庫 船堀センタービル6階
    会場住所 東京都江戸川区船堀3‐5‐24朝日信用金庫 船堀センタービル6階
    備考
    キャンセルポリシー 有料セミナーの場合
    原則返金不可となります。( 特別な事情がある場合は考慮致します)

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