天才起業家あらわる。ライバル無し・広告費なし。ブルーオーシャンでランチェスターでスマートな経営戦略家への軌跡

このセミナーで学べること

■以下は「本人」のブログから抜粋

年に何回か、マジメになる瞬間が訪れる税理士・公認会計士の阿比留です。こんにちは。

今、サンマルクカフェでチョコクロを食べているまさにこの瞬間、マジメスイッチが入りました。

スイッチが入ったところで、ふと気付いたんですよ。

「うちの事務所の経営戦略ってどうなってるの？」

という話。

ここでひとつ、「うちの事務所の経営戦略」について簡単にまとめてみたいなと思います。

【１．ハイブリッド戦略】

うちの事務所の経営戦略は

「ランチェスター＋ブルーオーシャン」

のハイブリッド戦略です。

「何を言っているんだ！！？？」

となりますよね。

ランチェスター戦略は、ザックリ言ってしまえば「弱者ってのは　”何でもやります”　って言っても強者には勝てないんだから、一点集中してそこだけは強者に勝てるようにしろ」みたいな感じの経営戦略です。

なので、うちの事務所は忠実にランチェスター戦略を具現化しておりまして、


・事務所から移動時間30分以内

・美容室と飲食店

・新規開業～開業直後


に狙いを定めています。


それからブルーオーシャン戦略は、こちらもザックリ言ってしまえば「サービス内容の取捨選択をして付加価値を組み替えて、全く新しいマーケットを切り拓く」みたいな感じの経営戦略です。

これまたうちの事務所は忠実にブルーオーシャン戦略を具現化しておりまして、新規開業の美容室や飲食店で困っていることにフォーカスしたサービス内容にしています。

逆に、新規開業の美容室や飲食店ではこれは不要だろう、という過剰なサービスをやめることで、低価格を実現しています。

特に新規開業の美容室や飲食店では、まだ売上が安定していないので、税理士に高い顧問料を払うのはちょっとキツイと。

なので、”低価格”の実現は、ぜったいに必要なことになります。


ここで、　”安売り”　ではなく　”低価格”　というのがポイントです。


うちの場合、できあがりの顧問料は個人事業なら年間22万円、法人でも32万円くらいなので、普通の事務所からしたら「そんな安売りなんて」というレベルです。

が、うちの場合は圧倒的に業務を効率化しているので、この顧問料で全然OKです。

全然OKどころか、正社員1人あたり売上に換算するとだいたい年間1100～1200万円くらいになりますので、普通の事務所の1.3～1.5倍くらいの生産性になっています。


それでも平日はだいたい18時～19時に帰って、土日は普通に休む感じです。

そこまでの仕組化・組織化を徹底してやっています。


【２．数値目標】

そんなうちの事務所の数値目標はこんな感じです。

・福岡市中心地の天神、大名、今泉近辺には美容室が約400件、飲食店が約2200件ある

・これのシェア30%（件数で言うと800件）をとってその分野でNo1になる

・そのときの事務所の売上は約2億円、人数は税理士が4人、正社員が10人、パートが30人＋α

・福岡県内の税理士事務所で、トップグループの末席くらいに入る
（業界の人から、「ああ、あの事務所ね。　なんかそれなりに頑張ってるんじゃない？」と言われるくらいのポジション）

・これを2020年までに
（根拠は無いです。自分が40歳になるのが2020年というだけです。）

これがうちの事務所自体に対する数値目標です。

そういうわけで、仕事とプライベートを両立しながら、この目標を一緒に追いかけてくれる正社員を1人、募集していますよ、という話です。