「お客様に響く営業ツールの作り方」個別相談セミナー【最大2社まで】

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集合型セミナー

セミナーの受付は終了しました

タグ:
販促,営業ツール

セミナー開催日程

2015年11月13日(金)15:30〜

場所:
南船場SOHOビル会議室(8F・803号室)
費用:
無料

セミナー詳細はこちら

「お客様に響く営業ツール」を使って“ムダ・ムリ”をなくし、営業効率を大幅アップ!!


「ツールを使う」ことはだれでもすぐ実施できるため、効果が出るのが非常に早く、営業全員の成果アップが可能です。
あるケースでは「7つ道具」という営業ツールを使うことで、不振店の成績が2か月で倍増しました。

経験や能力頼みの営業では個人のバラツキが大きく、成果に到達できない“ムダな活動”が増えてしまいますが、「お客様に響くツール」を使うことで、能力や経験に関わらず大半の営業マンが成果を上げることができます。

しかし、営業ツールを作れば成果が出るという訳ではありません。
ぱっと見がきれいなだけでお客様に響かないツールや、伝えることはできても商談が進まないこともよくあります。

今回のセミナーは、最大2社までの個別相談型セミナーです。
御社の営業内容をヒアリングさせていただいた上で営業ツールを診断させていただき、改善余地を検討します。
検討結果はその場で改善計画書にまとめ、お客様に響くツールをより活用して営業効率を改善するための準備を整えます。

このセミナーで学べること

お客様に響く営業ツールを作り、商談化率・成約率を大きくアップさせるには、
 1.情報が溢れ、営業の話を聞く気がないお客様にどうやって伝えるか・・・
 2.伝える以上に、お客様から情報やニーズを聞き出すことは難しい・・・
 3.提案やヒアリングのスキルだけでなく、営業の行動自体もヌケモレなどのバラツキがある・・・
以上の課題をクリアーしないと、「ツールを作っただけムダが増える」ということになりかねません。

弊社では、上記の各課題に対して、
 1.お客様に注目され、興味を高める「AIDMAツール」
 2.お客様から情報やニーズを聞き出す「ヒアリングツール」
 3.営業活動のヌケモレを防ぐ「営業行動促進ツール」
の3種のツール体系を準備し、各社の課題に応じてソリューションを提供させていただいています。


個別相談の具体内容は下記の通りです。

1.営業フローのヒアリング(10分)
商品、販売ルート、既存顧客/新規開発比率などの営業活動の概要と、標準的な営業プロセスをヒアリングさせていただきます。

2.営業ツールの診断(40分)
現在のツール(WEBやイベント等も含む)について下記のツール体系に照らして、ヌケモレや内容不足などの改善余地がないかを診断します。
・AIDMA促進ツール(注目獲得/興味喚起/行動促進)
・ヒアリングツール(困りごとの聞き出し/使用条件の聞き出し/購入リスクの聞き出し)
・営業行動動促進ツール(新規アプローチ促進/提案機会獲得促進/決定者面談促進)

3.「営業ツール改善計画書」にまとめ(10分)
上記2で見つかった改善余地について、重要度と難易度を検討して改善対策の優先順位付けを行い、「営業ツール改善計画書」にまとめます

上記の手順で個別相談を行います。
今回の個別相談セミナーに参加いただき、営業効率を大きく改善するきっかけとしていただければ幸いです。

(ご注意)
・ツール診断を行いますので、現在使用されている営業ツールをご持参ください。
・相談会の時間枠は2時間で設定しておりますが、お申込みが2社あった場合はお申込みの順に1時間ずつ個別相談させていただきます。
・見つかった改善余地を反映して、実際にツールを改善するまでは含まれません。ご要望があれば、別途ご相談させていただきます。

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セミナー詳細

主催者情報 セールスツールマーケティング
講師名 八木 浩
参加費用 無料
定員 2 名
カテゴリー 営業セミナー
タグ 販促 / 営業ツール / マーケティング
参加対象 検討対象の事業について2年以上の実績があること(起業や新規事業でない)
参加条件 営業幹部、経営層など営業活動の改善を企画推進される職務に従事される方
申込期限 2015年11月12日
日時
    開場時間 15:15
    会場 南船場SOHOビル会議室(8F・803号室)
    会場住所 大阪府大阪市中央区南船場4-10-5 ※心斎橋駅3番出口より徒歩3分
    備考 相談会の時間枠は2時間で設定しておりますが、お申込みが2社あった場合は、お申込み順に1時間ずつ個別実施させていただきます。
    なお、当日のキャンセルはご遠慮くださいますようお願い致します。
    キャンセルポリシー

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