【無料ご招待】見込客を集める・育てる・熱くする！「インサイドセールス」活用セミナー

このセミナーで学べること

経営者様・営業責任者様限定の無料セミナーです。ご参加ください！

「インサイドセールス」をご存知ですか？

一般的には、「営業見込み客に訪問するのではなく、電話・メール・Webコンテンツなどを通じてコミュニケーションをとる営業活動」、と言われています。

もちろん、法人向けに営業をなさっている企業さまの場合、営業スタッフによる訪問活動が無くなるわけではありません。
しかし、「インサイドセールス」によって、初期段階の営業見込み客を「育てて」「熱く」することができます。そして、より確度の高い商談に営業スタッフが動くことで、営業活動の生産性を高め、収益力を高めていくことができるのです。

つまり、昔ながらの「テレアポ」と比べると、

・『テレアポ』は、相手の見込みレベルに関わらず、アポが取れたら営業スタッフが動く。
・『インサイドセールス』は、電話・メール・Webコンテンツのコミュニケーションを通じて、見込みレベルを高めてから営業スタッフに繋ぐ。

という大きな違いがあるのです。

もちろんテレアポで成果を出されている企業さまもいらっしゃいますが、テレアポのリソースがない企業さまが営業力を高める上では、これからの時代は「インサイドセールス」の活用がカギになってくると言えます。

■「検索」が当たり前になった時代だからこそ！
営業見込み客は、貴社に問い合わせをするまでに、スマートフォンやPCで「検索」をしていますので、多くの情報を掴んでいることが少なくありません。しかも、お問い合わせがあった時には、既に複数社と競合していることがほとんどです。

このような状況から、お問い合わせに対してのクイックレスポンスの重要性は高まり続けており、かつ、より詳しい情報をタイムリーに提供するなど、フォローすべき頻度・回数は増えています。そのため、従来型の「訪問営業」だけで対応するのは難しくなりつつあります。

本セミナーでは、デジタル時代に対応する有効な営業手法である「インサイドセールス」による成功事例や営業ノウハウについて詳しく解説いたします。


■講師紹介
株式会社コンベックス　代表取締役　美里　泰正（みさと・やすまさ） 氏株式会社コンベックス　代表取締役　美里　泰正（みさと・やすまさ） 氏
大学卒業後、不動産デベロッパーに10年間勤務し、営業部隊の責任者、販売子会社の 代表取締役に就任。その後、非効率な営業活動を改善したいという想いから、2005年12月に株式会社コンベックスを設立。10,000人以上のセールスパーソンを分析したノウハウをもとに、営業支援システム「TELE-ALL-ONE」、セールスマーケティングツール「digima」の開発、導入支援をしている。新規開拓のテレアポからフォローコール、Webとメールの活用まで一貫して売上アップにつながる支援に取り組んでいる。