営業ノウハウを教えるセミナーや書籍はいっぱいありますが、こんなにたくさんノウハウがあるのに“苦労する営業マン”は一向に減りそうもありません。
セミナーや本のノウハウは、"なるほど、もっともな話し"をまとめただけです。要点がわかっても、「具体的にどうすればいいか?」がわからなくては役に立ちません。
今回のセミナーでは、自分の営業活動にあてはめて、<ノウハウを具体化する"3つのワーク">をご紹介します。
このセミナーで学べること
◆ノウハウを具体化する"3つのワーク"
営業ノウハウはコミュニケーション心理やマーケティング、表現手法など様々で、ひと通り理解するのも大変です。
弊社では数々の経験をもとに様々なノウハウを整理し、商談をゴールに到達させるための<3つのワーク>にまとめました。
1.商談をどう進めるか(道筋・シナリオを作る)
:「どこも同じ」「今のでよい」など、お客様の<断り文句>を乗り越えるシナリオをご紹介します。
2.お客様に何を伝えるか(コンテンツを作る)
:「商品の強み」を見つけ出し、お客様に伝えるコンテンツを作成する手法をご紹介します。
3.どうやって伝えるか(手段・メソッドを作る)
:営業現場で確実かつ効果的にシナリオを実行し、コンテンツを伝える手法をご紹介します。
◆"ノウハウを具体化したツール"を使って受注倍増! 営業負担も大きく軽減!
ある事例では、面談できても商談に持ち込めずに失注していましたが、"ノウハウを具体化した提案ツール"を使ったところ、商談件数が大きく増え、受注を倍増できました。
成約率が大きくアップしたので過大な新規訪問が不要となり、営業負担も大きく軽減できました。
それまで使っていた商品パンフレットは、商品の特長をきれいに並べただけで、どんなにきれいに並べても、お客様には "どこも同じ" ようにしか見えませんでした。
しかし、"ノウハウを具体化したツール"では、「断り文句」を乗り越えてお客様の行動を引き出すことができ、商談の前進に大いに役立ちました。
今回のセミナーは4名様までの少人数セミナーです。大人数の、聞くだけのセミナーと異なり、講師に気軽に質問していただけるアットホームなセミナーです。
皆様のお申込みをお待ちしております。
◆こんな方におすすめ
・営業研修やOJTを実施しているが、成果が上がらない
・お客様と面談できても商談が進まず、なかなか成約できない
・営業ツールを作っているが、うまく作れず困っている
セミナー詳細
主催者情報 | セールスツールマーケティング |
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講師名 | 八木 浩 |
参加費用 | 無料 |
定員 | 4 名 |
カテゴリー | 営業セミナー |
タグ | 営業ツール / 営業力アップ / 営業改善 |
参加対象 | 起業準備でなく、既に実施中の営業活動が対象です |
参加条件 | 営業活動の改善に従事されている方 |
申込期限 | 2017年1月26日 |
日時 | |
開場時間 | 18:15 |
会場 | 南船場SOHOビル会議室(8F・803号室) |
会場住所 | 大阪府大阪市中央区南船場4-10-5 ※心斎橋駅3番出口より徒歩3分 |
備考 | ・当日のキャンセルはご遠慮くださいますようお願い致します。 (会場までの順路) 1. 心斎橋駅3番出口を出て御堂筋を北へ、2つ目の信号を左折 2. セブンイレブンが左手前にある角を右へ曲がるとスグ 3. 1階のレストラン右側の通路を中に入り、エレベーターで8階へ |
キャンセルポリシー |
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