売れない時代に売るために！　お客も商品も“絞り込ん”で攻めろ！

このセミナーで学べること

モノの売れないいまだからこそ、自社のパワーを一点に集中せよ。そのためにはまず自らがお客様のファンになれ。

大手や競合他社に負けない営業体制を組織力で構築し突破していくための方途を簡潔に示唆する。

【当日の講演項目】
1. 目標を明確に設定し、リーダーシップをとれ！
(1) 数値目標は必達目標とチャレンジ目標を設定せよ
(2) 行動目標に注力し、明確に目標達成への指示をだせ
(3) 目標達成への仕掛けと、トップをつくり、士気を煽れ

2. チェックリストで課題を把握、自覚を促し、改善行動に移れ！

3. サバイバルマーケティング 絞り込み戦略のポイントはここだ！
(1) 市場を絞れ、売り込み商品を絞れ
(2) ターゲットは勝ち組へ絞れ
(3) 決定権者を絞り、接触せよ
(4) 情報提供と情報収集のポイントを絞り、教育せよ
(5) アプローチツールを作り、徹底活用せよ
(6) メリットや他社比較などのツールを整備せよ
(7) 既存客に新規市場がある、既存客Aを攻めよ
(8) 今こそ、どぶ板営業をせよ、足を使って数を回れ

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　『緊急！販売戦略会議』（名倉康裕著）