お客様の購買意欲を最大化する「買いシグナル」作成の極意

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集合型セミナー

セミナーの受付は終了しました

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セミナー開催日程

2017年9月18日(月)15:00〜

場所:
CAFE SALVADOR BUSINESS SALON
費用:
無料

セミナー詳細はこちら

成約させるために最も重要なのは、お客様の「買いシグナル」を検知すること。検知後、速やかにオファーをかけるだけで驚くほど成約率はアップする。

このセミナーで学べること

あなたの話を聞きながらお客様は常に考えています。

・ホントに効果があるのか?

・他社製品の方が安いのでは?

・買ってから後悔しないか?


これはお客様の「買いたい」という欲望が高まっているからこそ出てくる心理。

この「買いたい」気持ちを放置しておくと、お客様は次第に醒めていく。

醒めないようにあなたがクロージングをかけ、成約につなげます。



■今回のセミナーの目的

お客様の買いシグナルを作成する



サッカーの試合は、前半と後半に分かれています。

同様に商談も、大きく前半戦と後半戦に分けることができます。


前半戦とは、TELアポ、受付突破、名刺交換、アイスブレイク、ヒアリング、商品説明

後半戦とは、買いシグナル検知、提案・オファー、反論くずし、成約


今回フォーカスするのは、後半戦で最も重要な「買いシグナル」作成です。


■なぜ「買いシグナル」を作るのが大事か?

クロージング( 買いませんか? とオファーすること)はタイミングが命です。

「買いシグナル」を見逃さず、クロージングすれば、9割方成功したも同然です。


この「買いシグナル」は右肩上がりに上がっていくものではありません。

一定サイクルで上げ下げを繰り返しているのです。

このサイクルを把握して、「買いシグナル」すなわちお客様の購買意欲がMAX高まった状態で、クロージングをかけるのです。


■効果

・お客様の購買意欲がMAX高ぶった瞬間がわかる

・購買意欲の上がり具合を、行動から検知できる

・商品に関心のないお客様をも「その気」にさせる

・商談の時間を短縮することができる


■講師情報

シュクラン株式会社 代表 細田 ヒロト

大手外資系ITメーカーでコンサルタントとして
述べ1200人以上のクライアントを担当

セールス経験は、主にスカウトやキャッチセールス。
繁華街で10000人以上と話し「買いシグナル」
「即決」などの経験を積む。

現在は、会社員×週末個人起業家として、
1か月で会社員の月収の2倍以上を得ている。

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セミナー詳細

主催者情報 シュクラン株式会社
講師名 細田ヒロト
参加費用 無料
定員 5 名
カテゴリー 営業セミナー
タグ 営業 / セールス / 起業
参加対象 個人事業主、会社員、学生など
参加条件 営業力強化、セールススキルアップさせたい人
申込期限 2017年9月18日
日時
    開場時間 14:55
    会場 CAFE SALVADOR BUSINESS SALON
    会場住所 東京都中央区日本橋茅場町1-5-8 東京証券会館ビル1F
    備考 ※無料開催は期間限定です。

    【アクセス】
    東京メトロ東西線「茅場町駅」8番出口直結

    【備考】
    ノート・ペンをお持ちください。
    当日のお茶代は各自負担とさせていただきます。
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