自社の潜在価値を引き出して、営業チャンスをつかむための「5つのSTEP」セミナー

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集合型セミナー

セミナーの受付は終了しました

タグ:
営業改善,営業力アップ,営業ツール

セミナー開催日程

-0001年11月30日(月)131:301〜

場所:
南船場SOHOビル会議室(8F・803号室)
費用:
無料

セミナー詳細はこちら

繁忙し余裕のない営業現場では、競争力の強い競合と比べて、「自社に強みはない」と思い込みがちになります。
「強みがないから提案してもムダだ」「新製品のPRだけしてお客様の声掛けを待つしかない」と考えてしまうと、いつの間にか競合に先を越され、営業チャンスを逃してしまいます。

「潜在価値を引き出す」とは、自社の特長を活かしてお客様のために“できること”を考え、“強み”として提供できるようにすることです。
お客様にまだ提供できていなかった価値(潜在価値)に気づき、競合に勝つ価値を提供できるようになれば、大きな営業チャンスをつかむことができます。

このセミナーで学べること

とはいえ、大半の営業現場は日々の業務で忙しく、強みを探し出したり作り上げることに時間をかける余裕はありません。
そこで今回のセミナーでは、自社の強みを短期間で見つけ出し、お客様に伝わる提案にまとめるための方法をご案内します。

「〇〇すべき」という全般論や、競合と同じ土俵での「力比べ」ではなく、競合のスキを突いて、お客様のために“自社ができること”を見つけ出す方法です。

<自社の強みを見つけ出す「5つのSTEP」>

1.競合にスキはないか?
完璧な企業はない。競合のスキを見つけ、競合が軽視している「お客様の隠れたニーズ」を特定する。

2.自社ができそうなことはないか?
「隠れたニーズ」をお客様視点で掘り下げて、お客様のニーズを解決する「自社が提供できそうな潜在価値」を想定する。

3.「できそう」を「できる」に変える“手掛かり”はないか?
何気なく行っている日頃の競合対策を調べ、自社の特長を活かして競合のスキを突く“手掛かり”を探し出す。

4.今はできていなくても、“まだできること”はないか?
不足や弱点をチェックして“自社がまだできること”を加えてまとめ、「自社らしさが伝わるまとまった提案(情報)」を用意する。

5.お客様にどう伝えればいいか?
お客様のニーズを引き出し、自社の価値が伝わる営業ストーリーを作成し、ストーリーに提案(情報)を落とし込む。


セミナーでは上記ステップの詳細を、具体的な事例を交えて紹介させていただきます。
また講師の話しだけでなく、簡単なワークも行いますので、自社にあう解決策を考えながら受講していただけます。

弊社のノウハウは、法人向け/個人向け、物販/サービスを問わず、幅広い業種でご活用いただいております。
皆様のお申込みをお待ちしております。

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セミナー詳細

主催者情報 セールスツールマーケティング
講師名 八木 浩
参加費用 無料
定員 5 名
カテゴリー 営業セミナー
タグ 営業改善 / 営業力アップ / 営業ツール
参加対象 起業準備でなく、既に実施中の営業活動が対象です
参加条件 営業活動の改善に従事されている方
申込期限 -0001年11月30日
日時
    開場時間 131:151
    会場 南船場SOHOビル会議室(8F・803号室)
    会場住所 大阪府大阪市中央区南船場4-10-5 ※心斎橋駅3番出口より徒歩3分
    備考 ・当日のキャンセルはご遠慮くださいますようお願い致します。

    (会場までの順路)
     1. 心斎橋駅3番出口を出て御堂筋を北へ
     2. 2つ目の信号・東京スター銀行がある角を左へ曲がる
     3. セブンイレブンが左手前にある2つ目の角を右へ曲がるとスグ
     4. 1階のレストラン右側の通路を中に入り、エレベーターで8階へ
    キャンセルポリシー

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