お客様にヒットする“インパクト”のある提案ツールの作り方

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集合型セミナー

セミナーの受付は終了しました

タグ:
ツール,提案

セミナー開催日程

2019年11月20日(水)13:30〜

場所:
南船場SOHOビル会議室(8F・803号室)
費用:
無料

セミナー詳細はこちら

苦労して提案チャンスを作ったのに、提案したら「必要ない」「今のでよい」と断られることがよくあります。
断られる理由は、他社と似たり寄ったりの「ありきたりの提案」だと、お客様に思われているからです。

ありきたりでない“インパクトのある提案”は、実は大変シンプルで、
(1)カンタンさ・・・メリットが簡単に実現できること
(2)わかりやすさ・・自社の強みがわかりやすく伝わること
これだけです。

この2つが伝わる提案は大変インパクトがあり、高い確率でお客様にヒットします。
セミナーで、「カンタン&わかりやすい=インパクトのある提案」の作り方を具体的にご紹介します。

このセミナーで学べること

お客様にどれだけメリットがあっても、実現に手間や困難が伴う提案はヒットしません。
しかし、実現が簡単でも「どこでもできそう」な提案も同様で、ありきたりだと思われてしまいます。

お客様にヒットする“簡単でわかりやすい提案”とは、
「自社に強みがあり、その強みを活かすので簡単に実現できる」ことを、わかりやすく伝える提案です。

セミナーでは、効果が立証されているマーケティングや心理学の手法に基づいて、
・自社の強みを掘り起こして“カンタンな提案”を作る方法と、
・お客様がすぐピンと来るように、わかりやすく伝える方法を
ご紹介します。
具体的な事例を交えてご紹介しますので、大変わかりやすいセミナーです。

(セミナー目次)

1.お客様視点で“提案チャンス”を見つけ出す
  ・競合のスキ「手間や不便」「過剰やムダ」を見つけ出す
  ・変化のスキマ「満足不足」を見つけ出す
  ・市場のスキマ「放置された不満や不安」を見つけ出す

2.型を破る“ひと手間”かけ、競合とは違う提案をつくる
  ・他社では手間がかかること【競合の弱みを突く】
  ・自社でも、やればすぐできること【競合のスキを突く】
  ・まだだれもしていないこと【市場のスキマを突く】

3.“伝わる工夫”を使って、わかりやすく提案する
  ・すぐわかる「わかり方」を使って、“聞く気”を引き出すメッセージを作る
  ・「感情にヒットする情報」を使って、“行動”を引き出す成功イメージを伝える
  ・「提案フレーム」を使って、“伝わるツール”をつくる

4.営業活動にあった提案ツールを作り、効率&効果をアップさせる
  ・ツールを組合せて、営業フェーズを前進させる
  ・「小さな1歩」を提案し、先延ばしを防止する(フォローツール)
  ・マンネリや陳腐化を回避して、効果を持続させる

5名様までの少人数で、参加費も「無料」です。お気軽にご参加ください。

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セミナー詳細

主催者情報 セールスツールマーケティング
講師名 八木 浩
参加費 無料
定員 5 名
カテゴリー ビジネスセミナー/営業セミナー
タグ 営業 / ツール / 提案
参加対象 起業準備でなく、既に実施中の営業活動が対象です
参加条件 営業活動の改善に従事されている方
日時 2019年11月20日(水)13:30〜15:00
会場 ​南船場SOHOビル会議室(8F・803号室)
大阪府大阪市中央区南船場4-10-5 ※心斎橋駅3番出口より徒歩3分
備考 ※当日のキャンセルはご遠慮ください。

(会場までの順路)
 1. 心斎橋駅3番出口を出て御堂筋に出る
 2. 御堂筋を北へ進み、2つ目の信号を左へ曲がる
 3. セブンイレブンが左手前にある2つ目の角を右へ曲がるとスグ
 4. 1階のレストラン右側の通路を中に入り、エレベーターで8階へ

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