断り文句に負けない!「強い提案ツール」のつくり方

  • Facebookでシェアする
  • Twinnerでシェアする

ウェビナー

セミナーの受付は終了しました

タグ:
提案,ツール

セミナー開催日程

2020年10月23日(金)13:30〜

場所:
ウェビナー
費用:
無料

セミナー詳細はこちら

「必要ない」「今のでいい」「まだ大丈夫」、そして「検討しておきます」

どれもよく聞く断り文句です。断り文句にその場で対処するのは容易ではありません。

でもあらかじめ、断り文句に負けない「強い提案ツール」を作っておけば、簡単に乗り越えられます。
提案ツールはだれでもすぐ使えるので、時間のかかるスキルアップを待たずにすぐ成果アップできます。

セミナーでは、具体的な事例を交えて、断り文句に負けない「強い提案ツール」の作り方をわかりやすくご紹介します。

このセミナーで学べること

お客様は、適当に、断り文句を言われている訳ではありません。
断り文句には理由(ワケ)があり、“ワケ”がわかれば、提案する前に“断り文句に備える”ことができます。

セミナーでは、
1.「必要ない」「今のでいい」
2.「まだ大丈夫」
3.「検討しておきます」
の3タイプに断り文句を分けて、各々の“備え方”をご紹介します。

この3つの断り文句に“負けない備え”ができれば、提案を成功できるお客様を大きく広げることができ、成果アップします。
実際に弊社のお客様でも、提案ツールを使うだけで全員の成功率が上がって、受注が倍増された例もあります。

実質60分、質疑を含めて75分の短いセミナーですが、受講料無料のオンラインセミナーです。
お気軽にご参加ください。


(セミナー目次)

1.「必要ない」「今のでいい」に備える・・・お客様は“競合との違い(強み)”がわからない
  ・競合先のスキや驕りを突き、不満のあるお客様を見つけ出す
  ・自社で「既にできていること」を見つけ出す
  ・ひと手間をかければ「すぐできること」を見つけ出す

2.「まだ大丈夫」に備える    ・・・お客様は“替え時”がわからない
  ・不安なお客様は、“人と同じ”ように選ぶのが安心
  ・「すぐわかる伝え方」を使って、替え時を知らせる
  ・「だれにでも」では伝わらない。最適な使い方(向き)を伝える

3.「検討しておきます」に備える ・・・お客様は“失敗の防ぎ方”がわからない
  ・積極的に行動できるお客様は少ない。大半は“先延ばし”する
  ・「お客様まかせ」では足らない。失敗を防ぐ対策を提案する
  ・ストーリーを使って1つずつ伝えて、“安心”を引き出す


(お知らせ)
・セミナー終了後すぐに、レジメをメールでご送付しますので、細かなメモ取りは不要です。
・5名様までの少人数セミナーです。マイクまたはチャットを使って講師に質問できます。


(ご注意)ご参加いただくのが、不向きなお客様
企業規模に関わらず、メーカー、商社、サービス業など、どんな業種のお客様でも参加いただけますが、
・商品やサービスでなく、企業や個人の信用で選ばれるビジネス(例:ネットワークビジネス等)には向きません。
・ファッションブランドなど、イメージや直感で選ばれる商品には向きません。


(セミナー主催:セールスツールマーケティングからのご挨拶)
時間のかかるスキルアップでなく、引合いを増やし、提案を成功させる提案ツールをご提供しています。

営業のスキルアップには時間がかかりますが、強く効果的な提案ツールを作れば、だれでもムリなく成果アップできます。
「ツールを使う」は簡単で効果が早く、すぐ受注が倍増した事例もあります。

見た目はキレイでも使えないツールがよくありますが、提案ツールはもっと強くできます。
弊社のセミナーを受講いただき、“強い提案ツールづくり”にチャレンジしてください。

  • Facebookでシェアする
  • Twitterでシェアする
ウェビナー

セミナーの受付は終了しました

セミナー詳細

主催者情報 セールスツールマーケティング
講師名 八木 浩
参加費 無料
定員 5 名
カテゴリー ビジネスセミナー/営業セミナー
タグ 提案 / ツール / 営業
参加対象 1.起業準備でなく、既に実施中の営業活動が対象です。 2.ネットワークビジネス、宗教・開運、また左記に類するビジネスのお客様には、当セミナーは向いておりません。ご遠慮下さい。
参加条件 営業活動の改善に従事されている方
日時 2020年10月23日(金)13:30〜14:45
会場 ​ウェビナー
大阪府ウェビナー
備考 (参加方法のご案内)
・オンラインセミナーは、Zoom(無料アプリ)を使用しています。
・参加用ログインURLとパスワードは、セミナー前日にメールアドレス宛にお送りします。
・セミナー開始15分前からログインできます。
・5名様までの少人数セミナーです。マイクまたはチャットを使って講師に質問できます。

セミナーの受付は終了しました