この情報化時代に目に見えて成果の上がる質問型営業

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集合型セミナー

セミナーの受付は終了しました

セミナー開催日程

2010年4月3日(土)13:30〜

場所:
ウインクあいち
費用:
5000円

セミナー詳細はこちら

●「ビジネスリーダーの『質問力』」(角川SSC新書)出版●
営業が変わってきています。原因は、インターネットです。あらゆる情報は、インターネットにより情報を取れるからです。
現代の営業は今までのような方法では、突破できません。また、努力と根性でもやりぬけません。新しい形の営業が必要なのです。それも楽しく、一切断られない営業法、それが私の提案する「質問式営業」なのです。

このセミナーで学べること

「この情報化時代において成果が目に見えて上がる質問型営業」

1)「説明型営業」ではこれからの時代は生きていけない。
(1)説明型営業とは。
(2)説明型営業の限界の理由
  a.聞いてくれる人が少なくなった。
  b.説明にはエネルギーが要る。
  c.自分は出来ても、人には出来ない。
  d.ほとんどの人がインターネットで情報を取る時代になった。

2)時代は、顧客をますます変化させている。
(1)お願い型営業は顧客をますますわがままにさせている。
(2)価値を忘れ、値段ばかりに目を向けている。
(3)売り込みになれて、防衛本能が働いている。

3)「質問型営業」は、この時代の救世主だ。
(1)欲求自体を引き出すことが営業だ。
(2)思ってることを聞くことで、人は急に思い出したように動き出す。

4)「質問型営業」の目的は、お役立ちだ。
(1)あなたは自社の商品・サービスの強みを知っているか。
(2)お役立ちとは、顧客の購入段階のすべてで役立つこと。

5)「質問型営業」における会話法。
(1)コミュニケーションでラポールを作る。
(2)質問の深堀りは、顧客の肝をつかむ。
(3)最高の必殺技は答えを言わないこと。

6)改善できれば、あなたは断られないセールスマンに変身する。
(1)PLAN-DO-SEE-CHECKを日常で使え。
(2)あなただけの営業コーチを持て。

7)質問型営業の実例
(1)カーディラー営業マン
(2)大手ハウスメーカー営業マン
(3)税理士業
(4)コーチ業

2.「2講師による短期間でトップセールスマンになる極意」についてのフリーディスカッションと質疑応答           
            
3.「第1期情報時代におけるトップセールス育成塾」説明

◆2大特典◆

●特典1 青木著書割引サービス

参加された方々に「ビジネスリーダーの『質問力』」(角川SSC新書)を700円でプレゼント

その他「ミッションコミュニケーション」(あさ出版)を1,470円を1,400円で提供

●特典2 参加された方に個別営業指導。

営業無料コーチング(個人−経営者・一般問わず)

1.営業力倍増指導に対しての質疑応答に応えます。
2.質問型営業の指導を行ないます。
3.ロールプレーイング(実践練習)で指導します。

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セミナー詳細

主催者情報 株式会社リアライズ
講師名 青木毅
参加費用 5,000 円 (税込)
定員 20 名
カテゴリー 営業/スキルアップ/人事育成
参加対象 営業マン、営業マンを育成する管理職、大手企業の人材教育担当者、中小企業経営者、士業、コーチ業、人間関係の改善などを望む方にも効果があります。
参加条件 なし
申込期限 2010年4月2日
日時
    開場時間 13:00
    会場 ウインクあいち
    会場住所 大阪府愛知県名古屋市中村区名駅4丁目4-38
    備考
    キャンセルポリシー

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