この情報化時代に目に見えて成果の上がる質問型営業

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集合型セミナー

セミナーの受付は終了しました

セミナー開催日程

2010年4月25日(日)13:30〜

場所:
名 後楽園・文京シビックセンター3階 障害者会館内会議室C
費用:
6000円

セミナー詳細はこちら

●「営業マンは断ることを覚えなさい」で有名な石原明氏と共に、この情報化の時代に成果を上げることのできる営業の秘訣を大公開●
営業が変わってきています。原因は、インターネットです。あらゆる情報は、インターネットにより情報を取れるからです。
現代の営業は今までのような方法では、突破できません。また、努力と根性でもやりぬけません。新しい形の営業が必要なのです。それも楽しく、一切断られない営業法、それが私の提案する「質問式営業」なのです。

外資系教育会社の僚友である経営コンサルタントである石原明氏の推薦を受け、「質問型営業」の開発者青木毅氏が「情報化の時代に成果を上げることのできる営業の秘訣」を解き明かします。

このセミナーで学べること

■セミナースケジュール■

1.「この情報化社会における営業の秘訣」石原明氏 
         
2.「この情報化時代において成果が目に見えて上がる質問型営業」青木毅氏

1)「説明型営業」ではこれからの時代は生きていけない。
(1)説明型営業とは。
(2)説明型営業の限界の理由
  ?聞いてくれる人が少なくなった。
  ?説明にはエネルギーが要る。
  ?自分は出来ても、人には出来ない。
  ?ほとんどの人がインターネットで情報を取る時代になった。

2)時代は、顧客をますます変化させている。
(1)お願い型営業は顧客をますますわがままにさせている。
(2)価値を忘れ、値段ばかりに目を向けている。
(3)売り込みになれて、防衛本能が働いている。

3)「質問型営業」は、この時代の救世主だ。
(1)欲求自体を引き出すことが営業だ。
(2)思ってることを聞くことで、人は急に思い出したように動き出す。

4)「質問型営業」の目的は、お役立ちだ。
(1)あなたは自社の商品・サービスの強みを知っているか。
(2)お役立ちとは、顧客の購入段階のすべてで役立つこと。

5)「質問型営業」における会話法。
(1)コミュニケーションでラポールを作る。
(2)質問の深堀りは、顧客の肝をつかむ。
(3)最高の必殺技は答えを言わないこと。

6)改善できれば、あなたは断られないセールスマンに変身する。
(1)PLAN-DO-SEE-CHECKを日常で使え。
(2)あなただけの営業コーチを持て。

7)質問型営業の実例
(1)カーディラー営業マン
(2)大手ハウスメーカー営業マン
(3)税理士業
(4)コーチ業

3.「2講師による短期間でトップセールスマンになる極意」についてのフリーディスカッションと質疑応答           
            
4.「第1期情報時代におけるトップセールス育成塾」説明
◆2大特典◆

●特典1 青木著書割引サービス

参加された方々に「ビジネスリーダーの『質問力』」(角川SSC新書)を700円でプレゼント

その他「ミッションコミュニケーション」(あさ出版)を1,470円を1,400円で提供

●特典2 参加された方に個別営業指導。

営業無料コーチング(個人−経営者・一般問わず)

1.営業力倍増指導に対しての質疑応答に応えます。
2.質問型営業の指導を行ないます。
3.ロールプレーイング(実践練習)で指導します。

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セミナー詳細

主催者情報 株式会社リアライズ
講師名 石原明/青木毅
参加費用 6,000 円 (税込)
定員 40 名
カテゴリー 営業/スキルアップ/人事育成
参加対象 営業マン、営業マンを育成する管理職、大手企業の人材教育担当者、中小企業経営者、士業、コーチ業、人間関係の改善などを望む方にも効果があります。
参加条件 なし
申込期限 2010年4月23日
日時
    開場時間 13:00
    会場 名 後楽園・文京シビックセンター3階 障害者会館内会議室C
    会場住所 東京都東京都文京区春日1−16−21
    備考
    キャンセルポリシー

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