法人営業ソリューションセールスセミナー　囲い込み強化につながる 社長の心を掴むための3つのポイントとは？

法人営業において重要なことは、アカウント先の担当者だけではなく、さまざまな部門のキーマンとの関係性を作ることです。その中でも特に重要となるのが、会社のトップである社長。特に中小企業は社長のトップダウンで物事が決定するので、社長の心を掴めれば囲い込み強化につながることは間違いありません。とはいえ、社長とやりとりをするのに抵抗感を持つ人もいるのも事実。しかし、実際はそれほど難しくはないというのを、講師自身が中小企業の経営者である点からお伝えいたします。