docomo businessスタートセミナー 順番通りに聞くだけで業務システムを把握できるヒアリングテクニック

docomo business（ドコモビジネス）を取り扱う法人営業担当者向けのヒアリングテクニック（全4回）をお伝えします。2回目となる今回は、案件化につなげるために何を聞かないといけないのか、そしてどこまで聞かないといけないのかをお伝えします。システム系に対して苦手意識のある人でも順番通りに聞くだけで、コンピュータやネットワークなどのソリューション営業を行える方法を説明します。