多くのITベンダーの営業イノベーションを支援してきたナレッジサインが、「しくみ」を使った上流営業・課題解決型営業の実践方法や営業体制の改革方法、そして一方的にプレゼンするのではなく、お客様とディスカッションすることで、キーパーソンの課題を理解し、商談に結び付けていく「ナレッジワークショップ」というしくみを活用した営業力強化の具体的事例を交えてご紹介するセミナーです。
このセミナーで学べること
IT営業はこれまで狩猟型営業が中心でしたが、これからは上流営業に変革していくことが必要です。しかし上流営業をするには高い営業スキルが求められます。
ナレッジサインは、ITベンダーの販促セミナーを少人数制で顧客とともに、また顧客同士が語り合うことで本音の課題を把握するナレッジワークショップという手法を活用して、「場」を使って、営業やSEがチームとなって上流型営業を実践していく施策を提案し、多くの大手ITベンダー様の導入実績を得ています。
そこで、本セミナーでは、いかにして「しくみ」で上流営業・コンサルティング型営業を実践していくのか、またナレッジワークショップを活用した営業力強化の具体的な事例をお話してまいります。
営業イノベーションを起こしたい、現状況に課題や悩みをお持ちの営業部門長の皆様、ぜひご参加ください。
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IT営業を強化するセミナー
〜属人的スキルではなく、しくみでコンサルティング型上流営業を可能にする方法〜
ファシリテーション型営業「ナレッジワークショップ」の導入事例紹介します
■プログラム 講演:〜ファシリテーション型営業「ナレッジワークショップ」の導入事例紹介〜
IT営業を「しくみ」で上流営業・農耕型営業に変えていく方法
トークセッション:皆様からのご質問にお答えいたします。
■問合先 株式会社ナレッジサイン セミナー事務局 TEL 03-3555-6901
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セミナー詳細
主催者情報 | 株式会社ナレッジサイン |
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講師名 | 吉岡英幸 |
参加費用 | 無料 |
定員 | 20 名 |
カテゴリー | 営業/マーケティング/コンサルタント |
参加対象 | ITベンダーの営業部門・マーケティング部門のご責任者の方 |
参加条件 | |
申込期限 | 2010年4月15日 |
日時 | |
開場時間 | 14:30 |
会場 | トライアンフ |
会場住所 | 東京都東京都渋谷区恵比寿南1-20-6 第21荒井ビル4F |
備考 | |
キャンセルポリシー | キャンセルされる場合は、開催日一週間前までにご連絡ください。ご入金後のキャンセルはお受けいたしかねますので、ご了承くださいませ。 |
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