実証済み！奇跡を起こす『質問型営業』秘訣公開、ホームページを最強の集客ツールにするウェブ解析集客術

このセミナーで学べること

【実証済み！奇跡を起こす『質問型営業』秘訣公開】１．今までの「説明型営業」の行き詰まり
・商品・サービスの内容やその効果を説明するだけでは、お客様はこちらの話を聞いてくれない。
　現実を知らなければ、営業マンだけでなく、会社が潰れる。
２．時代の変化が説明型営業へ追い討ちをかける
・インターネット到来という時代の変化は、お客様の購買方法を変化させ、
　　営業マンと企業を迷い地獄におちいらせている。
３．人の行動（購買）心理に立ち返ることで、営業を悟り営業方法が見えてくる
・「私は何のために仕事しているのか？」から悟ることができる「仕事(営業)の原則」
・まず、行うことは、商品・サービスの見直し。
　　「どうすれば買ってくれるか？」から悟ることができる「質問型営業」
４．誰にでも効果のある「質問型営業法」
・説明によって欲求を高めることでなく、欲求を高め説明することの効果
・欲求を高める段階を理解すれば、面白いように営業が上達する
・営業で難しいのは、見込み客発見・アプローチ・クロージング。質問型営業はそれらをいとも簡単にする。
５．「質問型営業法」の体得法とその実践
・質問型営業は誰にでも、明日から使える方法。コミュニケーション方法と質問の段階を理解するだけ
・コミュニケーション方法「好意」「質問」「共感」
・質問の段階「現状」「欲求」「課題」「解決法」「提案」
・【ワーク】いかに伝えるということが難しいか
・【ワーク】質問型営業の実践と効果をロープレで知る
・3週間で体得できる方法とは
６．営業リーダーはこのように営業マンに教えろ！
・課題解決、振り返りは営業マンを自動育成する。
・それさえやっていれば営業マンは自ら育つ
・3か月の劇的変化の実例
【ホームページを最強の集客ツールにするウェブ解析集客術】1．ありがちなホームページ失敗の共通点
2．ホームページの根本的な見直し方
3．まずはホームページから離れ、マーケティングを見直すべし
4．成果を出すためのホームページ作成のコツ