産業構造は激変し、その変化を捉えきれずにいる多くのビジネスマンの仕事観・意識は、企業が求め、又市場が期待するものと大きく乖離し始めております。進化し続ける為には企業の価値を上げ、顧客にとって価値ある存在となる事が企業存続の鍵となってきました。その最前線に居る営業マンの人財化はどの企業にとっても急務です。まさに、営業力の「格差」が企業力の「格差」に結びつくといっても過言ではありません。本研修では時代が求める営業のあり方を習得し、顧客に感動を与える営業センスを磨くとともに「さすが!」と言われる営業パフォーマンスを獲得いただだくことを狙いと致します。
このセミナーで学べること
1、顧客折衝の基本技術の修得
○折衝の5つの関所
・面接/面談の関所
=受付突破
・情報収集の関所
=顧客情報引き出し
・課題設定の関所
=個別状況に応じた解決策の提示
・提案締結の関所
=顧客の利益目標達成への合意
・関係継続の関所
=固定客作りから囲い込みへ
2、商談技術力の強化
・商談はどのように構成されているか
・何故その様に構成されているかを理解する
・自らの商談を組み立て、演習する
3、商談の中の3つの提案
・ジャブ提案
・仮説提案
・本提案
セミナー詳細
主催者情報 | マネジメントサポートグループ |
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講師名 | マネジメントサポート専任講師 |
参加費用 | 26,250 円 (税込) |
定員 | 30 名 |
カテゴリー | 営業/スキルアップ/人事育成 |
参加対象 | 営業にお勧めです |
参加条件 | |
申込期限 | 2010年5月12日 |
日時 | |
開場時間 | 9:30 |
会場 | マネジメントサポートグループ 6Fセミナー室 |
会場住所 | 東京都東京都港区芝5-19-4芝5ビル 6Fセミナー室 |
備考 | ※お申込みが6名に満たない場合、講座を中止することがございます。 ※講師の緊急の都合などによる場合も中止、延期、時間変更、別講師による代講となる場合がございますので予めご了承ください。 ※当方による講座の中止以外、キャンセル、当日不参加による受講料などのご返金は一切致しかねますので予めご了承願います。ただし、お申込者以外の代理受講については承ります。ぜひご利用ください。 |
キャンセルポリシー | 当方による講座の中止以外、キャンセル、当日不参加による受講料などのご返金は一切致しかねますので予めご了承願います。 ただし、お申込者以外の代理受講については承ります。ぜひご利用ください。 |
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