【東京】ビジネスメールコミュニケーション講座(不動産営業編)講師:平野友朗

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集合型セミナー

セミナーの受付は終了しました

タグ:
反響率,メール追客

セミナー開催日程

2014年7月9日(水)14:00〜

場所:
株式会社アイ・コミュニケーション セミナールーム
費用:
21600円

セミナー詳細はこちら

これからの不動産営業では、メールの活用が必須です。
忙しい毎日の中で不動産を探しているお客さまは、
メールでのコミュニケーションを重視しているのです。

メールを効率的に活用することで、売上アップを達成しつつ、
業務時間の短縮も可能になります。

この講座を受講していただければ、
たった3時間で問題解決の糸口が見つかります。


■講師からのメッセージ

私は、2013年だけで40回以上、賃貸業界向けにセミナーを開催してきました。
そして、ある売買物件を扱っている企業様にも、毎月訪問をして実際のメールを指導しています。

賃貸物件を扱っている場合、ファーストコンタクトで正しく相手のオーダーを掴むことが大事です。
短期決戦になるため、そのあとのアプローチ方法も変わります。
一方売買物件の場合は、制約までに時間がかかります。
そのため、メールでのアプローチも営業プロセスを考え、長期的に腰を据える必要があります。

今まで数多くのメールを見てきましたが、メールが下手で損をしている人が多いのです。
今回のセミナーでは、メールのテクニックだけで無く、マインドについても心理学的な説明を加えます。

このセミナーで学べること

■あなたがこのセミナーに参加するメリット

・お客様からの返信率が上がります
・お客様が他社ではなくあなたの会社を選ぶようになります
・メールだけで成約を獲得できることもあります
・お客様と強固な信頼関係を築くことができます
・お客様の心をつかみ、あなたのファンにすることができます
・お客様や取引先と円滑なコミュニケーションがとれるようになります
・メールの一般常識が身につきます
・不動産営業とメールの関係が深く理解できます
・考える習慣が身につくため提案力に磨きがかかります
・1年間で100時間は節約できます
・情報の行き違いによる不要なトラブルを防ぎます
・知らず知らずのうちに犯してしまいがちなミスを未然に防ぎます


■カリキュラム(セミナー内容)

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第1部 メールで成約率を上げる思考法
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お客様には、どんなメールが好まれるのか。
どんなメールならお客様から返信がもらえるのか。事例とともに解説します。
不動産営業でメールを送る目的を理解し、メールを効果的に活用するための
土台となる考え方が身につきます。

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第2部 ファーストメールの極意(基本編)
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ファーストコンタクトとしてメールを送る際に、知らなければ失敗する顧客心理や
営業プロセスを解説します。仕事で使うメールの基本的なマナーや守るべきルール、
世間一般で好まれる、失礼のないメールの基本的な型をお伝えします。
お客様ひとりひとりに合ったメールを書くのに必要な、メールの基礎を解説します。

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第3部 セカンドメール・サードメールの極意(ライティング編)
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お客様に信頼していただくための、ワンランク上のメール術を解説します。
どのような追客メールを送るべきか、どのように書けば返信がもらいやすいのか。
豊富な事例をもとに解説します。お客様の心理状態、テンションに合った
メールの書き分け方をお伝えします。

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第4部 効率化とスピードアップの技術
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短い時間で効果的なメールを書く方法、メールを整理して
戦略的にアプローチする方法を解説します。
メールの処理をスピードアップさせるテクニックが学べます。


※講座の内容は予告なく変更する場合がございます。

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集合型セミナー

セミナーの受付は終了しました

セミナー詳細

主催者情報 株式会社アイ・コミュニケーション
講師名 平野友朗(ひらの ともあき)
参加費用 21,600 円 (税込)
定員 10 名
カテゴリー ITビジネス・運用セミナー/コミュニケーションセミナー
タグ 営業 / 反響率 / メール追客
参加対象 ※本講座は、最低限のメールの操作ができている方を対象としています
参加条件 ※極秘ノウハウのため、同業(研修会社、コンサルタント)の参加はお断りしております。
申込期限 2014年7月3日
日時
    開場時間 13:40
    会場 株式会社アイ・コミュニケーション セミナールーム
    会場住所 東京都千代田区神田小川町2-1 KIMURA BUILDING 5階
    備考 【交通手段】
    都営新宿線「小川町駅」徒歩1分
    東京メトロ丸の内線「淡路町駅」徒歩2分
    東京メトロ千代田線「新御茶ノ水駅」徒歩2分
    JR「御茶ノ水駅」徒歩5分
    JR「神田駅」徒歩11分

    【注意事項】
    極秘ノウハウのため、同業(研修会社、コンサルタント)の参加はお断りしております。
    事前に許可を受けた方はその限りではございません。ご了承くださいませ。

    【特典】
    講座レジュメ(1冊、約40ページ)・・・すぐに使える文例を収録
    ビジネスメール実態調査2013…1,529人が回答したビジネスメールの利用状況と実態を収録


    【受講者の声】
    「お客様の立場になってメールをやり取りしているつもりであっても
    足らない事が全然ある事に気づいたことが良かったです」
    (K.M様)
    「漠然と10年近く前に作ったテンプレートを加筆しながら利用していましたが
    スタッフのテンプレートが古い内容のままでした。事務的なテンプレートから
    スタッフも常に加筆できる内容を得ることができました」
    (K.O様)
    「恐らく多くの方が無意識にやっているマイナス効果を生むメールを
    理論的に解説していただきました」
    (A.Y様)
    「お客様向けのメールには十分気をつけているが、モレている事も多くありました。
    特にクッション言葉の使い方、否定語の書き換え等」
    (K.N様)
    「お客様は自分だけとやりとりしているのではない、という意識や
    お客様は自分のアクションを覚えていないかも、という前提を意識する、
    という点で学びがあった」
    (N.H様)
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