第2回　営業教育セミナー【無料】

このセミナーで学べること

≪講演キーワード≫
営業指導、営業研修、営業戦略と教育の連動、教育の評価

・
営業社員が育たない理由
　　・・・経験、成功体験の共有による教育、手法のない理論とOJTの教育

・有効な営業教育とは
　　・・・戦略でなく戦術に合わせた教育、営業活動における教育の位置づけ

・営業教育の評価方法
　　・・・教育の成果は営業成果

・営業教育の３段階
　　・・・理論・手法・実践指導

・実践でいかせる営業研修３つの要件
　　・・・実際の商品・顧客による研修、やり方まで落とし込んだ研修、必要なスキルの明確化・細分化・標準化
・
営業成果とスキルの管理
　　・・・営業活動の中での営業スキルのPDCA