【東京】成果が上がる営業方法……第１部　「質問型営業のしかけ」(基礎編）第２部　「質問型営業の思考法」(内面強化編）

このセミナーで学べること

楽しく、断れず、成果の上がる営業などあるのでしょうか？

間違いなくあります！現に、この講師自ら13年間実践してまいりました。その間にトップセールスになるだけでなく、その方法を営業コンサルタントとして伝授して4年。カーディラー、ハウスメーカー、保険会社だけでなく、メーカー、卸売会社などで何人ものトップセールスを輩出してまいりました。


では、その営業とはどのようなものでしょうか？

それは、営業の会話に「しかけ」を作ったものです。この「しかけ」はお客様との会話の中に組み込みます。

いくらマーケティングや広告が素晴らしく、お客様を集めることができても、商談での営業マンの会話が間違っていると、営業は失敗に終わります。また、何とか商談が成立したとしても、お客様として、たてまつりすぎると大幅な値引交渉などになります。

反対に、マーケティングや広告がなくても、この営業マンの会話が素晴らしいものであると、自らお客様を集められるだけでなく、値引きなどもない状態で商談が進んで成果になってきます。

その営業マンの会話の「しかけ」とはどのようなものでしょうか？

それが、営業マンの会話を「質問」によって作り上げたものなのです。この「質問による会話のしかけ」さえわかれば、どんな営業マンでも今まで以上の成果が上がるのです。
そして、大事なことは、その営業がお客様から断られず、反対に歓迎される非常に楽しい営業だということです。

この「質問による会話のしかけ」による営業法を「質問型営業」と言っています。特にＩＴによる情報化時代においてはこの「質問型営業」は効果を上げています。今回は、このどんな営業マンにも成果を上げることのできる「『質問型営業』のしかけ」セミナーを開催しその秘訣をお話します。