営業目標を継続して達成するための営業計画の立て方

ビジネスの世界でよく耳にするのが「PDCA」。当然、法人営業においてもPDCAは重要となります。その中でも重要なのが、P（計画）。毎月継続的に営業目標を達成するには、営業計画の立案がかかせません。とはいえ、営業現場においては、日々の業務に追われて計画を立てることができない人も多いはず。そこで今回は忙しい中でも、自分の営業目標をどのように計画に落とし込めば良いのか。営業計画の立て方をお伝えします。